Мы живем в обществе и поэтому я уверен, что вы не раз пытались договриться с кем-либо. Иногда у вас это получается, иногда приходится идти на уступки. Самое важное в переговорах - как вы себя ведете. Вот несколько советов, которые помогут вам чаще побеждать в переговорах.
Когда я думая об этой теме, сразу вспоминаю попытки догориться с преподавателем в университете об оценке. Это напоминает минное поле: шаг в сторону и ты пропал.
Иллюизия выбора
В момент переговоров вспомните о другом человеке, который также, как и вы, защищает свои интересы. Куда проще предложить несколько вариантов, чем один. Почему? Если вы предложите два и более вариантов, которые выгодны вам, то собеседник будет думать, что у него есть выбор, но вы в любом случае в выигрыше.
Хочу добавить, что не стоит перебарщивать. Предложив слишком много вариантов, вы погубите себя. Нам всем нравсятся простые вещи, поэтому давайте 2-3 варианта на выбор.
Ненужный блеф
Куда проще убедить человека в своих, если вы в них верите. Простой вывод: не стоит блефовать. Естественно, собеседник может и не заметить обмана, но если вас уличат, то назад дороги не будет.
Сложно победить в одиночку
Исход ситуации должен быть выигрышным для обеих сторон. Зачем собеседнику соглашаться на что-то, если ему это невыгодно? Поэтому, когда вы ведете переговоры, вам нужна выигрышная ситуация, которая удовлетворит обе стороны.
Не хотел упоминать об этом совете, но все же решил... Вы можете создать иллюзию выгодности предложения для вашего собеседника. Другими словами - обмануть. Это очень сомнительный способ, но если вы готовы пойти на это, то у вас будет еще один козырь в рукаве.
Излишняя эмоцианальность
Эмоции бывают разные. Если вы кричите на собеседника, смеетесь над его позицией, оскорбляете, паусть даже завуалированно - вы проиграли.
Но если вы говорите с восхищением и огнем в глазах, то это может сработать.
Просите чуть больше, чем вам нужно
Наверное самый простой трюк, и вы точно слышаля о нем. Например, если вы хотите продать что-либо за 1000 рублей, то попросите 1100. Когда покупатель захочет снизить цену, то он как раз приведет ее к нужному числу.
Несколько отказов подряд
Для меня достаточно сложный способ. Чтобы достичь своей цели, предложите сначала несколько вариантов, на которые собеседник точно ответит "нет". Тогда на ваше основное предложение он скорее всего скажет "Да".
По этой теме хочу вам порекомендовать книгу о переговорах.
