Орудия влияния
Сегодня вы прочитаете про то, как влиять на человека. Заинтересовало? Поехали!
У человека, как и у животных, очень сильные безусловные рефлексы. Если вы поставите чучело хорька перед индюшкой наседкой, она вмиг накинется на него. Но если вы добавите к чучелу звук "чип-чип", индюшка заберёт под себя это чучело.
На самом, деле в автоматическом мышлении нет ничего плохого. Оно очень даже нам полезно. Иногда мы принимаем решения молниеносно, не раздумывая. Например, при крике "Шухер! Менты!" наше подсознание говорит, что нужно быстрее убегать, даже если вы ничего не сделали.
Вот только, автоматизм может привести к негативным последствиям, когда манипулятор воспользуется случаем.
Мы все реагируем по разному на ситуации. Но в общем автоматические реакции похожи. Когда повысят цену на помидоры, мы скажем:"Да вы чё? Обнаглели? Ну вас *****"
«Неудивительно, что, не имея особых познаний в помидорном деле, покупатели определили достоинство помидор по их стоимости».
Наше автоматическое мышление доминирует над осознанным.
«Цивилизация движется вперед путем увеличения числа операций, которые мы можем осуществлять, не раздумывая над ними».
Реагируем мы осознанно, тогда, когда у нас есть время на обдумывание, точный расчёт и так далее... Если нам удобнее сэкономить время, мы реагируем по щелчку: автоматически.
Автоматические реакции мы используем часто, и они полезны.
Есть одно большое НО... Автоматические реакции имеют большую уязвимость перед людьми, которые могут использовать некоторые приёмы против нас.
Очень часто продавцы используют принцип контраста. После одной дорогой покупки, они предлагают вам несколько более дешёвых. По сравнению с большой покупкой, эти на фоне будут казаться очень незначительными. Например, когда вы покупаете автомобиль, продавец почти всегда предлагает купить коврики или аксессуар для машины. Вам ни то, ни другое не нужно, но вы покупаете. Так и работает принцип контраста.
Эксперимент
Проверьте у себя дома этот принцип. Возьмите три посудины. В первую налейте горячую воду, во вторую - воду комнатной температуры, в третью - холодную. Засуньте каждую руку в первую и третью посудины, подождите 1 минуту, а потом положите обе руки во вторую. Опишите, что вы чувствуете.
Взаимный обмен
Этим правилом очень легко манипулировать неподготовленными людьми. Прежде чем ждать от них какой-то услуги, окажите её первым. Задобрите человека.
Это правило глубоко сидит в общественном мнении. Мы презираем тех, кто не делится. Помните, как в детстве, нас заставляли делиться с другими детьми, что нам не особо нравилось.
А теперь представьте: люди, которые вам не нравятся, могу легко манипулировать вашим поведением, просто задобрив вас. Не плохо, правда?
В пример правила деления подходят действия членов Общества Кришны, которые, прежде чем попросить человека о пожертвовании, вручают ему подарок - книгу, журнал или цветок.
Человек просто не может отказаться от подарка, и он сам того не подозревая жертвует деньги.
Люди очень часто попадают в зависимость от тех, кто сделал им услугу, их подсознание не даёт им выбраться из этой ловушки.
Продолжение следует...
Стоп, стоп, стоп! Не так быстро!
Вам понравилась первая часть? Скоро выйдет вторая. Подпишитесь на канал SOCIAL+, и не пропустите.
Ах да, я писал о манипуляциях, но не писал про защиту от них. Исправляюсь. Держите "Как защититься от манипуляций. Часть 1". Подписывайтесь, если хотите видеть больше таких статей. Удачи!