Вы не раз сталкивались с объявлениями о продаже готового бизнеса. Если нет — можете зайти на «авито» либо другую аналогичную площадку и встретить довольно много предложений по Вашему региону. Да, такая покупка кажется заманчивой — ведь придумывать уже ничего не нужно...
Мы уже знаем, что Вы (скорее всего) попросите финансовые отчеты, заинтересуетесь экономической стабильностью и рентабельностью именно в Вашем регионе. В общем, Вы будете довольно критично и даже недоверчиво настроены к хозяину этого дела и это вполне нормально. Но все же мы дадим Вам несколько важных советов, потому что трудно разузнать все об интересующей Вас компании.
1. Узнайте причину продажи. Да, это и делают все покупатели.
Расспросите продавца как можно подробнее о причинах продажи. И если владелец затрудняется Вам объяснить — это повод заподозрить неладное. Поймите, большинство бизнесменов любят свое дело, то чем они занимаются и то, что приносит им доход. Они наверняка через многое прошли за это время и их занятость стала им «родной». Должна быть веская причина продажи. Поэтому зачем Вам покупать «хромую лошадь для скачки».
2. Узнайте об основных источниках потока клиентов.
Большинство компаний (в зависимости от сферы деятельности) имеют выгодное сотрудничество с другими организациями, откуда им и поступает большой процент заказов. Ваша задача — узнать откуда этот трафик, а также быть уверенным в том, что они останутся и продолжат сотрудничать с Вами, как с новым владельцем.
3. Если вы покупаете бизнес в своем регионе (Ваш город) — узнайте подробнее о коллективе и лучших сотрудниках.
Конечно, вы все равно будете проводить свои корректировки. Но зная о ключевых и самых важных сотрудниках Вы сможете провести этот процесс менее болезненно для эффективности организации. То есть, покупая бизнес, вы должны знать персонал и ключевых лиц.
4. Политический момент. Не секрет, что чем крупнее бизнес — тем больше он связан с политикой и различными органами власти и регулирующими структурами. Да, 90-е еще никуда не делись. Также могут появиться новые постановления, акты. Вам также придется спрашивать об этом продавца, узнать не грядут ли какие-либо изменения в этой сфере. Это большой риск, поскольку если будут хотя бы небольшие изменения, и Вы не сможете под это подстроиться-большие убытки неизбежны. Если у вас не получится поговорить с нынешним владельцем об этом — интересуйтесь у других людей, задействованных в этой сфере.
Покупка бизнеса - это серьезный шаг. Подходите к этому обдуманно, выслушивайте как можно больше мнений компетентных людей. Его легче вести, поскольку уже создана клиентская база и есть определенная известность и репутация.
Не давайте плюсам покупки вскружить Вам голову, трезво и сосредоточенно изучите все вдоль и поперек. И только после этого выкладывайте запрашиваемую сумму.