ПОЧЕМУ ЯРКИЕ ОФЛАЙН ПРОЕКТЫ ПРИ ВЫХОДЕ НА ICO ВПАДАЮТ В АНАБИОЗ? РАЗБИРАЕМ СИТУАЦИЮ НА ПРИМЕРЕ PRE-ICO CRYOGEN
1 января подходит к концу начальный этап pre-ICO неправительственной организации CryoGen - швейцарской дочки московской компании «КриоРус». Цель этапа - реализовать токены CRYO, залив их в фундамент будущего ICO. В двух словах: CRYO - это токен-утилита эквивалентной стоимостью в $1.00, а не универсальный финансовый инструмент. Однако, им предполагается расплачиваться за премиальные сервисы «КриоРус». Идеологов проекта результаты этапа не удовлетворили. Почему?
Крионика - глубокая лонгитюдная заморозка людей и животных. В первые часы после физической смерти тело кладут в ванну, чтобы заменить кровь гепарином и перфузионным раствором. Затем труп помещают в стальной дьюар с жидким азотом, где он хранится, что называется, «до лучших времён» при температуре в среднем -150 °С. В капсулах КриоРус уже ждут второго рождения: заведующая детским садом, жена философа Игоря Вешева Ольга, пенсионерка с пуделем, замдиректора по научной работе ГМИИ им. А. С. Пушкина доктор искусствоведения Ксения Богемская, военный, юрист, журналисты, 7 собак, 6 котов, синица, щеглы, шиншилла и мама главы компании Валерии Удаловой терапевт Любовь Черная.
Посадские «морозко» притягивают не только маргиналов и сумасшедших, но и часть прогрессивного ЗОЖ мейнстрима, формируя вокруг себя плотное информационное поле. Однако, даже при таких стартовых, в ходе pre-ICO команде удалось реализовать всего 52 процента токенов CRYO. И пока на балансе всего $200 тыс. Такие предварительные результаты озвучила be2bit соучредитель и гендиректор «КриоРус» Валерия Удалова. Анализируя причины, бывшая панк дива обращает внимание на неблагоприятный внешний фон.
Мы стартовали в день, когда с цепи сорвался и ушел на Эверест биткоин. А я никому не пожелаю даже куличи в песочнице в это время лепить. Осязаемая витальность биткоина оказалась привлекательнее проекта, связанного с возможным бессмертием.
Наша собеседница констатирует: мировое сообщество еще не дозрело до темы крионики.
Пока нет технологий размораживания человека, все наши слова и действия будут билетом в один конец. И этот билет отталкивает потенциальных клиентов. Недавно удалось разморозить часть сердца, но этого так мало для слома порога недоверия. Замкнутый круг. Деньги нужны, в том числе, на разработку технологии обратимой заморозки органов (они хранятся всего 6-8 часов). А пока технологии нет - никто не хочет вкладывать в гипотезы.
Известный криптоэксперт, инвестор и ключевая фигура проекта SONM Макс Кубрик предлагает свою интерпретацию ошибок крионистов, которые сдержали проект на старте. 50-75 процентов проданных токенов - это скромная результативность. Месяц назад Кубрик тоже присматривался к токену CRYO. Его остановил сайт.
Это был непродуманный, в чем-то отталкивающий ресурс. Но сейчас сайт ICO отвечает всем стандартам. Правда, боюсь, сделано это слишком поздно. Никаким сайтам не собрать $5 млн., которые считаются золотым сечением любого ICO. Кроме того, Валерия просчиталась со временем. Пытаясь поймать инвестора, который в конце декабря уходит в фиат, она не учла, что окажется в сильном конкурентном поле. Например, сейчас проходят 100 ICO. И все вышли в надежде перехватить фиат.
Чтобы при такой конкуренции просто выбиться из массы, нужно, по словам Кубрика, или активировать заранее подготовленные маяки привлечения внимания, либо брать уникальными условиями для соинвесторов, бонусными программами. Пока что для собственников токенов CRYO "КриоРус" резервирует 1000 мест в криохранилищах, что гарантирует покупателям крышу над головой после ухода из жизни. Но:
Даже в WhitePaper не все могут зафиксировать, не то, чтобы реально строить на этом PR-сопровождение. В команде должен быть профессиональный маркетолог. Самое интересное у проекта - это прайс. Но его не так просто найти.
Мы вам облегчим жизнь. Вот этот прайс-лист. Нас особенно взволновал последний пункт.
- Криосохранение тела - 36 000 CRYO
- Нейро-криосохранение людей - 15 000 CRYO
- Криосохранение животных - 10 000 – 36 000 CRYO (размера животного имеет значение)
- Сохранение ДНК - 1 000 CRYO с последующей расшифровкой
- StandBy - режим ожидания у постели пациента - 20 000 – 100 000 CRYO
- Транспортировка пациента в криохранилище - 3 000 -10 000 CRYO
- Отправка мозга криопациентов в космос - от 200 000 CRYO
Так себя позиционируют русские крионисты на сайте ICO
Итак. Мы видим, что громкий проект, отличавшийся в офлайн дерзостью, смелостью, поставленным голосом, потерялся на первом этапе. Не было учтено, что людям страшно, они боятся смерти, боятся говорить о ней, боятся и не хотят в общей своей массе плавать в азоте. Проект CryoGen и крионика затрагивают эту тему напрямую. Нет ничего, что смягчает тему, уводя от раздражителей. Подробные описания того, как из собственных бабушек выкачивают кровь и помещают в капсулы пугают среднего инвестора. Он и так запутан: одни кричат, что за крионикой будущее, другие доказывают лженаучную её суть. Церковь и государство фактически молчат, считая это экзотическим видом захоронения.
Кроме того, ошибка крылась и в решении начать pre-ICO на масштабной коррекции крипторынка. Не продумана стратегия, при которой крионисты оказываются в плотном конкурентном поле. Ставка на хайп самой темы не сработала по причине недооценки психологического страха. Наконец, фоновое поведение крипты также не сыграло на руку Удаловой.
Команда сохраняет завидное спокойствие. В конце беседы с be2bit Валерия Удалова замечает:
Я испытываю спокойный, размеренный пофигизм. Все идет так, как должно идти. К ICO выйдем более подготовленными.
По данным kriorus.ru, уже подписали контракты на крионику 200 человек. И контракт номер один выписан на Валерию. Опытного криониста, которая сумела подморозить своё же ICO.
ТИХИЙ СТАРТ ГРОМКОГО ПРОЕКТА
ПРИЧИНЫ:
- Поздний запуск сайта
- Фактор общего страха перед смертью
- Фоновый взлет биткоина
- Отсутствие стратегии поведения в плотном конкурентном поле
- Неподготовленная почва (ситуация с обратимой заморозкой органов)
- Отсутствие грамотного маркетолога для нетривиальных бонусных предложений инвесторам
- Недоработки в формировании команды