Существует древняя техника, которая позволит вам убедить любого человека изменить свою позицию по какой-либо теме. Но будет ли она работать в современную эпоху?
Как же раздражает, когда кто-то категорически не соглашается с вами.
Иногда бывает так, что указывание на недостатки в аргументах человека только заставляет их защищать свою позицию еще более стойко.
Но есть трюк, которому уже 350 лет, позволяющий поменять точку зрения любого человека.
Он был придуман Блезом Паскалем, французским философом, изобретателем, физиком и математиком 17 века.
Паскаль был далеко впереди с точки зрения психологического мышления и написал об этом ценные советы в своей книге «Мысли».
Если говорить проще, он писал о том, что если вы хотите объяснить кому-то, что они не правы, то сперва надо сказать им о том, что они правы.
«Когда мы хотим сделать замечание с преимуществом для себя и показать другому, что он заблуждается, мы должны обратить внимание на ту сторону, с которой он рассматривает этот вопрос, поскольку с его стороны обычно это считается верным, и стоит не только признать его правду, но также и раскрыть ему сторону, показывающую ошибочность его суждения», — писал Паскаль.
«Он доволен, потому что видит, что не ошибся и просто не видел всех сторон проблемы», — писал Паскаль.
Никто не обижается на то, что не видит все крайности, но человек не хочет ошибаться, это, возможно, связано с тем, что человек естественно не может видеть всё, и что он не может ошибаться со стороны своей позиции, с которой смотрит на проблему, поскольку восприятие наших чувств всегда является истиной.»
Он предположил, что самый эффективный способ заставить кого-то изменить свое мнение о чем-то — сначала сказать им, что их аргумент верен, прежде чем указывать на те стороны, которые являются неправильными.
Обычно люди защищаются, если им прямо говорят, что они ошибаются, поэтому, приняв более мягкий подход, человек становится более восприимчивым к другим точкам зрения.
«Люди, как правило, лучше убеждаются в соображениях, которые они сами открыли, чем в тех, которые пришли в голову другим», — писал Паскаль.
Если человек чувствует, что он обнаружил ошибку в своем аргументе самостоятельно, без вас, прямо указывающим им на это, тогда становится намного легче передумать.
В настоящее время это не просто какая-то вещь, ляпнутая философом несколько столетий назад, не имеющая отношение к современности.
По словам Артура Мармана, профессора психологии Техасского университета в Остине, совет Паскаля по-прежнему актуален сегодня.
«Одна из первых вещей, которые вы должны сделать, чтобы дать кому-то возможность передумать, — это снизить их защиту и помешать им закопаться в положение, в которое они засели», — сказал Марман.
«Если я немедленно начну рассказывать вам все стороны, в которых вы ошибаетесь, у вас не будет никаких стимулов для сотрудничества.
«Но если я начну, сказав:« Ах, да, вы привели пару действительно хороших аргументов, я считаю, что это важные проблемы », теперь вы даете другой стороне повод желать сотрудничать с вами.
«И это дает вам возможность озвучить ваши собственные опасения относительно этой точки зрения, но уже с возможностью обсуждения.»
Поэтому в следующий раз, когда вы столкнетесь с ситуацией, когда вам нужно изменить чье-то мнение, старый трюк Паскаля может вам помочь.
Понравилась статья? Подписывайтесь на наши паблики Вконтакте и Telegram, а так же на ДЗЕН.