Почему стоимость компании важнее прибыли

Валерий – владелец дорожной компании. Он поставил наемному директору условие: увеличить прибыль за год в 1,5 раза. Справится – получит премию. Директор начал закупать некачественные материалы, нанял дешевых рабочих, не тратил деньги на амортизацию спецтехники. План выполнил. Прибыль увеличил. Сам уволился после премии, а Валерий еще 3 года выплачивал неустойки и восстанавливал репутацию.

Чистая прибыль – один из показателей успеха фирмы, но не основной. Компании оценивают по рыночной стоимости. Рыночная стоимость – это прогноз, сколько будут стоить активы организации в долгосрочной перспективе, и выгодно ли в эту фирму инвестировать.

На примере с компанией Валерия видно, что прибыль компании и ее стоимость – не всегда взаимосвязанные понятия. Можно поднять прибыль, но обесценить компанию, как это сделал наемный директор. Чтобы понимать, есть ли у бизнеса будущее, проводится анализ рыночной стоимости.

Я не планирую продавать компанию, зачем мне знать рыночную стоимость?

Рыночная стоимость компании включает в себя все материальные и нематериальные активы: недвижимость, технику, товарные знаки, патенты. На цену фирмы влияют внешние факторы: динамика рынка, деятельность конкурентов. Учитывается маркетинговая стратегия.

Если провести анализ рыночной стоимости, вы узнаете, на чем можно сэкономить и как эффективнее использовать активы:

• Евгений провел исследования и понял, что для его интернет-магазина не выгодно содержать свой склад и сотрудников доставки. Обратился в фулфилмент-компанию, а склад сдал в аренду. Снизил расходы, увеличил прибыль.

Расчет стоимости поможет узнать, есть ли будущее у бизнеса, или нужен ребрендинг, реорганизация, пока деятельность еще актуальна на рынке:

• В прошлом году в моде были спиннеры. Нынче их покупают гораздо меньше. Что будет с предпринимателем, который продолжит заполнять склады этим товаром в тех же объемах, что и в прошлом году?
• Обвал рынка не всегда так очевиден, как в примере со спиннерами: директора печатных СМИ не верили в то, что рынок скоро станет нерентабельным. На плаву остались только те, кто полностью или частично перешли в электронный формат. Остальные прогорели и закрылись.

Если не планируете продавать фирму, расчет стоимости компании поможет понять, сколько прибыли приносят инвестиции. Вы узнаете, во что выгоднее вкладывать деньги.

• Посудомойщица в кафе получает зарплату 25 тысяч рублей. Если купить посудомоечную машину за 100 тысяч, через 4 месяца предприниматель будет тратить на 25 тысяч рублей в месяц меньше.

Уменьшая расходы и увеличивая прибыль в долгосрочной перспективе, а не как поступил наемный директор Валерия, вы увеличиваете рыночную стоимость компании. Даже если продавать фирму не будете, бизнес станет надежней.

То есть, оценив стоимость компании, я расширю бизнес и разбогатею?

Выйти на стабильный доход – да, сможете. Но разбогатеть – вряд ли. Список Форбс состоит из инвесторов – людей, которые вкладывают деньги в фирмы, увеличивают их рыночную стоимость и продают по более высокой цене.

Если вы хотите выйти на стабильный доход, работать без рисков и расширять бизнес – узнайте цену своей компании.

Не зная стоимость компании, не получится привлечь дополнительные денежные вливания в бизнес. Даже банк не одобрит кредит без уверенности, что вы сможете его вернуть. А платежеспособность фирмы подкрепляется только рыночной стоимостью.