К вам когда-нибудь подходили на улице и предлагали подарок или бесплатный образец? Не легко отказаться правда? Знайте, что порой приняв подарок - вы заглатываете наживку манипулятора. Почему? Да потому что остаетесь обязанным ему. Сейчас я расскажу немного поподробней.
Дело в том, что у каждого здорового человека существует внутренняя установка о "взаимном обмене". То есть: если ты что-то взял, то и отдай что-то взамен. Это черта человека как социального существа и отчасти благодаря ей ему и удалось выжить как виду. Подробно об Вы можете узнать в книге "Психология влияния" Роберта Чалдини, который является признанным экспертом в "области техник уступчивости".
Поэтому любой человек не любит быть должным кому-то и не хочет заиметь репутацию попрошайки. Как-никак все мы привыкли возвращать долги, иначе нас просто одолеет совесть. Мошенники и маркетологи прекрасно знают это поэтому идут на любые ухищрения, чтобы оставить вас с пустым карманом.
Я приведу вам замечательный пример. Одна моя знакомая, ехала в поезде и в коридоре купейного вагона к ней начал приставать незнакомец, Оля (назовем её так) уже и не знала что делать, но тут ей на выручку пришел незнакомый мужчина. Он прогнал обидчика и пригласил её в купе, где он ехал вместе с семьей. После теплого разговора, мужчина предложил ей сыграть в карты. Для начала на счет, но чтобы был интерес решили, ввести и деньги. Ей было не удобно отказаться, к тому же вначале так везло. Но вышла Оля из купе проиграв около 8 тысяч рублей.
Лишь приехав домой она поняла как нагло её обманули. Но почему же она вовремя не сказала "нет"? Конечно тут играет роль множество факторов, но основным является излишняя благодарность за "ложное спасение".
Тем же занимаются и маркетологи: предлагая Вам взять что-либо на пробу или зайти на сайт и получить подарок. С одной стороны знакомое нашему человеку страстное желание халявы, с другой, нежелание остаться в должниках.
Даже в межличностных отношениях наиболее хитрыми мужчинами используется этот принцип: они платят за девушек, только для того, чтобы в случае отказа, упрекнуть их продажности.
Как же тогда быть? Установка "Взаимного обмена" очень глубоко сидит в любом из нас. Поэтому не пытайтесь её вытравить: не спорьте с эволюцией попусту. К тому же она вам ещё не раз пригодится. Лучше повнимательней присматривайтесь к окружающим вас людям и поменьше ведитесь на халяву. Учитесь думать головой, а не эмоциями и постоянно спрашивайте себя: "зачем мне это нужно?".
Помните: бесплатный сыр - только в мышеловке.
Спасибо за внимание! Если Вам понравилась подборка поставьте лайк или подпишитесь на канал, обещаю радовать Вас и дальше.