Продержав цену все лето, многие объекты так и не нашли своего нового владельца. Теперь у хозяина выбор или зима с надеждой на рост цен весной или продать сейчас.
Страхи простые деньги к весне обесценятся.
Осень и зима - золотое время покупателя загородной недвижимости. Просмотрев с весны, а то и пару лет поиска, покупатель переходит в наступление. У продавца надежда продать тает каждый день. Проведенный мною опрос показал: часть продавцов смирилась, что не продаст в этом сезоне, другие напротив пытаются поднять цены. У покупателя позиция одна: ждет кто из выбранных объектов первый сломается и даст скидку. Отложили покупку до последнего.
Очень интересно происходит процесс торга и фиксирования цены и условий покупки.
Разделилось на два этапа. Первый этап: покупатель предлагает цену с очень сильным дисконтом, продавец часто соглашается. В надежде быстро получить деньги. Второй этап: покупатель ставит жесткие условия покупки — часть денег плюс рассрочка или ипотека. Так как свой объект он еще не продал. Даже в случае согласия продавца, покупатель продолжает искать другие варианты.
Продавец же получает петлю на шею и смиренно ждет.
Могу порекомендовать следующие.
Все договоренности фиксируются на бумаге и подкрепляются деньгами. Важно указать сроки и в качестве чего деньги переданы — аванс или задаток.
Нельзя подписывать договора не прочитав и не проверив документы.
На словах так все и остается на словах!
Проведение неоднократных переговоров и заключения взаимовыгодного договора — большая часть работы эксперта по недвижимости.
Обращайтесь к экспертам! Это сохранит Вам и деньги, время и нервы.
Как выбрать эксперта расскажу в следующий статье.
Если Вам необходима помощь
или бесплатная консультация — пишите мне в личку.
Так же Viber, WhatsApp +7-921-583-75-12