Как бы хорошо вы ни продумали контент-план на месяц вперёд, он всё равно потребует корректировок и оперативной адаптации под происходящие события. Сегодня информация быстро возникает и так же быстро исчезает - этим и объясняется популярность форматов Stories и прямых трансляций. И коммерческим, и, в особенности, персональным брендам важно как можно быстрее реагировать на события, причем такие реакции должны быть перманентным процессом - только так можно оставаться "в теме" в эпоху ускоряющегося времени. Ситуативный маркетинг сегодня - это не подготовка контента к известным праздникам, а регулярное отслеживание событий и трендов и извлечение из них выгоды. Чтобы попасть на самый гребень волны, нужно не просто следовать трендам тогда, когда это уже делают все остальные (в том числе, и ваши конкуренты) - нужно стараться предвосхитить их и стать одним из первых отреагировавших (новаторами или, в крайнем случае, ранним большинством). Делимся с вами несколькими сайтами, которые помогут вам в создании ситуативного (и даже хайпового) контента:
Google Trends
Google Trends - бесплатный инструмент, отслеживающий динамику популярности той или иной темы. Вы можете выбрать страну и одну из шести интересующих категорий: Бизнес, Главные новости, Здоровье, Наука и Техника, Развлечения, Спорт. Отслеживание новостей идет не только в целом по России, но и по регионам и областям. Можно также найти конкретно интересующую вас тематику - Google Trends покажет вам не только график с количеством новостных статей, но и похожие поисковые запросы. Помимо трендов, через Google Trends можно отслеживать сезонность спроса и прогнозировать спрос. Рассмотрим на банальном, но понятном примере. Ниже представлен график поисковых запросов "Тюльпаны" за последние 5 лет:
Каждый год за несколько дней до праздника 8 марта происходит резкий всплеск, а затем резкое падение интереса к тюльпанам. Обратите внимание, что с каждым годом количество запросов увеличивается. Таким образом, продавцы тюльпанов могут рассчитывать на то, что в этом году спрос на тюльпаны перед Международным Женским днем будет еще выше, чем в предыдущем. А что если сравнить с розами?
Мы также наблюдаем всплеск спроса на розы перед 8 марта, но не такой значительный, как у тюльпанов. Связано это с тем, что если тюльпаны считаются мартовскими цветами, то розы - универсальные цветы, спрос на которые сохраняется в течение всего года. А теперь представим, что мы собрались перед 8 марта продавать тюльпаны и не знаем, какой регион лучше выбрать для продажи. На первый взгляд, может даже показаться, что неважно в каком - во всех регионах живут женщины, которых поздравляют с 8 марта. Однако статистика говорит об обратном:
Сравните уровень интереса к тюльпанам в республике Ингушетия с уровнем интереса в соседней республике Калмыкия! Сразу ясно, в какой регион стоит вкладывать средства и рекламные бюджеты, а в какой нет (по крайней мере, в онлайн). Продавая тюльпаны в Калмыкии, цена привлеченного клиента через таргетированную рекламу с высокой долей вероятности будет в несколько раз ниже, чем в Ингушетии. Поэтому никогда не забывайте о главном правиле маркетолога:
Делать выводы, основываясь НЕ на собственных предположениях и убеждениях, а на статистике и измеримых показателях!
Не бойтесь выделяться и используйте тренды раньше своих конкурентов - это привлечёт к вам новую аудиторию и даже увеличит количество упоминаний вашего бренда в СМИ.