Подписывайся на канал, стань 1%!
Предположим, вы предприниматель, только что основавший сервисную компанию, например, дизайн-бюро. Как сделать его успешным? Должны ли вы сконцентрироваться на одной услуге или браться за любое дело, и даже предлагать нужные клиенту услуги, которые не входят в вашу специализацию?
Некоторые люди готовы схватиться за любую работу. Но в долгосрочной перспективе это неправильная стратегия.
И вот почему: фокусирование на одной услуге дает клиентам представление о ваших ключевых компетенциях. В результате, к вам будут приходить люди с определенными профессиональными задачами, которые вы можете решить лучше, чем другие. Когда потребители поймут, что в другой компании они не получат услугу того же качества, вы сможете повысить цены. Более того, ваши успехи приведут к тому, что клиенты будут рекомендовать вас друг другу. Сарафанное радио обеспечит вас новыми заказами.
Приведем пример. Фирма Алекса выполняла широкий спектр заказов, включавший дизайн брошюр, копирайтинг и поисковую оптимизацию. По совету друга Алекс решил сконцентрироваться на дизайне логотипов. Он поднаторел в этом занятии, клиентам его работы очень нравились. В результате Алекс стал высококлассным дизайнером логотипов.
И еще одно преимущество специализации: так вы можете нанять лучших специалистов.
Почему Компании, предоставляющие различные услуги, вынуждены нанимать экспертов из разных областей. Но небольшие фирмы не могут позволить себе большое количество специалистов. Вместо этого, они нанимают универсалов, которые делают разную работу. Сотрудники не способны произвести наилучший продукт, так как не могут сфокусироваться на одной сфере деятельности. Качество их работы никогда не соответствует качеству работы компании, которая нанимает экспертов.
К счастью, для небольших компаний существует выход из этой ситуации: ограничив себя в сферах деятельности, они могут взять на работу нескольких экспертов в конкретной области. Специализация позволяет компании показывать отличный профессиональный результат и заключать более выгодные сделки. И, что еще важнее, это обеспечит бесперебойную работу компании. Вам не нужно будет усиленно контролировать каждую мелочь, так как каждый сотрудник будет отвечать за конкретные задачи.
Стань 1% - начни менять свою жизнь !