Закон 19: «Личный результат»
У лидера обязательно должен быть крутой личный доказанный результат в его ключевой компетенции. Это помогает формировать доверие людей и облегчает процесс управлениями ими.
Предположим, что вы умеете круто продавать. Если вас назначить начальником отдела продаж, то вы тут же станете лидером для продавцов. Почему? Потому что у вас есть крутой личный результат в продажах. Но если вас назначить директором компании, то, скорее всего, в 9 из 10 случаев ваша компания развалится, так как у вас отсутствует личный результат в новой ключевой компетенции, управлении.
Закон 20: «Результаты учеников»
У лидера обязательно должны быть последователи и ученики.
Задача лидера – вкладываться не только в свои личные результаты, но и в своих учеников, а также пиарить их результаты. Ведь одно дело, когда человек умеет делать что-то хорошо, другое, когда он может научить этому других людей, и третье, когда у его учеников появляются результаты. Именно результаты учеников отличают хорошего лидера от начинающего.
Результаты учеников есть не что иное, как официальное доказательство работоспособности системы лидера. Результаты учеников являются примером для подражания. Рост учеников в результатах имеет прямое воздействие на остальных последователей лидера.
Результаты учеников говорят, что система лидера является работоспособной не только для него самого, что эту систему можно проецировать, копировать, клонировать, и тогда любой другой человек может представить себя частью этой системы.
Если ваша система помогает получать результаты только вам, то другие люди будут идти за вами, но до первого провала. После они перестанут вам верить. Почему? Потому что вы не показали пример того, что кто-то другой тоже смог получить результаты с помощью вашей системы.
Когда у лидера есть ученики и результаты этих учеников, то люди, идущие за лидером, даже «упав лицом в грязь», встают и идут дальше. Они видят, что данная система работает и на других тоже.
