Привет, Никита. Как ты пришел в бизнес, и почему именно онлайн?
В общей сложности, по найму я проработал не более 5 месяцев за неполные 25 лет, включая работу разнорабочим на стройке летом и тому подобное. Всегда было понимание, что работа на дядю не моё, вследствие чего постоянно искал источники заработка. На онлайн бизнес, а именно арбитраж трафика наткнулся случайно, шаря по интернету. На тот момент мои знания об онлайн заработке ограничивались копирайтингом, платным просмотром сайтов и им подобным. В общем всё то, о чём пишут во всех сайтах поисковиков при запросе «как заработать в интернете». Тема привлекла низким порогом входа и возможностью заниматься самозанятостью. Не могу назвать арбитраж полноценным бизнесом, если вы работаете один без команды, даже несмотря на то, что там достаточно много расчётов и риска, как в оффлайне. Принципиально искал темы с низким порогом входа, так как количество денег на старт стремилось к нулю.
Что такое арбитраж трафика?
Если совсем просто – это продажа чужих товаров в интернете за вознаграждение. Само вознаграждение может быть разным – процент, или фиксированная сумма с одного проданного товара, что бывает чаще всего. Схема работы на первый взгляд простая. Есть посредники, называемые CPA сети – их задача свести продавца и вебмастера, который будет продавать товар за отчисления. На них можно найти офферы (предложения товаров), которых огромное количество на любой вкус. После регистрации можно выбрать оффер и идти его тестировать и продавать.
Откуда был взят стартовый капитал и как всё начиналось?
Незадолго до старта я попал в аварию на своей машине. Повреждения были несерьезные, вина оказалась обоюдная, вследствие чего мне выплатили порядка 35 тысяч рублей. Большая часть этой суммы ушла на покупку обучения арбитражу, остальная на оборотные средства. Здесь инсайт – прежде, чем лезть куда-либо, учитесь или общайтесь с теми, кто это уже делал. Неважно, за деньги или как-то еще, этот совет может сэкономить годы времени и горы денег на ошибках. Опишу здесь схему работы в пару предложений, так как информации по арбитражу сейчас очень много, эту часть можно изучить в интернете самостоятельно, но в конце дам пару фундаментальных советов и расскажу, как потерял полмиллиона рублей. После того как ты выбрал оффер, надо понять, как и через что его продавать. Хорошо, если у тебя есть свои источники трафика, например сайты, группы Вконтакте, или крупные аккаунты в Инсте. В моём случае этого не было, и я начал развиваться в Вк. На тот момент были возможны 2 варианта – покупать рекламу в сообществах, либо делать таргетированную рекламу. Я клепал объявления всех видов – наставник смотрел и вносил правки если было нужно. В этом деле просто огромное количество нюансов, которые надо знать, начиная от выбора CPA сетей, заканчивая тем, сколько смайликов должно быть в рекламном посте, поэтому скупиться на обучение нельзя – потеряете больше денег.
Как отнесся к рискам, что говорили родные и близкие?
Любой предприниматель так или иначе связан с рисками, поэтому для меня этот вопрос был заранее внутренне решён. Конечно, было страшно вливать последние деньги, от этого никуда не деться, но не вложишь – не заработаешь. Что касается мнения окружающих, всё стандартно было воспринято в штыки. Здесь могу сказать только то, что если ты понимаешь что по-другому на нормальную жизнь не заработать – на все эти мнения надо класть. Естественно, убедившись, что ты делаешь правильные вещи.
Как случились первые деньги?
Когда я во что-то погружаюсь, первым делом иду общаться с достигшими этого людьми. Здесь есть один очень важный момент – впитывать всю информацию с открытой головой, без стереотипов и предрассудков. Если ты думаешь что бизнес можно сделать только со связями и огромным капиталом, но всё равно идёшь на обучение с целью разубедиться в этом, ты не усвоишь самого главного – где кроются деньги и как их заработать. Поэтому важно быть открытым для получения знаний. Несмотря на негативные слухи о заработке в интернете и не имея там никакого опыта, я слушал и делал всё, что говорит наставник, даже когда это казалось абсолютно нелогично. Как говорится – заткнись и делай. Настал момент, когда мои рекламные потуги были им одобрены, и я закупил первые посты. Что произошло далее? Я вышел в плюс, сразу. Реклама более чем окупилась. Но произошло это только потому, что было кому меня скорректировать. Я потом смотрел на эти посты и думал, что если бы составлял их сам лично, сделал бы абсолютно криво. Сейчас я понимаю, что сработал бы при таком раскладе в абсолютный минус. В результате из 10 тысяч вложенных рублей я заработал 15 за пару дней, итого чистыми 5. Не ошеломительный результат конечно, но какая оборотка, такой и доход. Для справки, ROI в этой сфере может достигать больше 1000%.
Как всё развивалось дальше?
Дальше я так же какое-то время работал с наставником, потом старался делать рекламу сам. В одно время настолько заболел деньгами, что занял у близких родственников денег на оборотку, потому что понимал, что есть куда вкладывать. Вообще, эта сфера очень чутка к трендам. Все сливки достаются топовым арбитражникам, у которых иногда есть команда, и как итог такие бешеные обороты, что в зеркало потом смотреть стыдно. Есть человек с почти сотней миллионов оборотки в месяц, и это далеко не предел. Так вот они снимают эти сливки, потом офферы падают в CPA сети, где акулы поменьше начинают их разрывать. И абсолютно всегда надо мониторить, не отжат ли твой оффер на который крутится реклама, иначе бюджет можно согнать и за день-два. Таким образом, у меня перед глазами была цель в 300 тысяч в месяц, к которой я понемногу шёл. Арбитраж это такая тема – где ты постоянно должен тестировать как сами офферы, так и рекламные креативы и связки. Связки – схемы, на которых ты зарабатываешь пока они не отжаты. Отжались – ищешь другие. И так постоянно. Фундаментальный совет – всегда знай и максимально расписывай свою целевую аудиторию, разделяй на группы. Пойми их боли, и отрази в рекламном креативе то, как товар эти боли закроет. Об этом говорят все, и не только на тему онлайна, но это основа арбитража. Не умеешь понимать и чувствовать целевую аудиторию – значит тебе сюда рано или вообще не надо. Итог такой, что все рекламные креативы в любом источники создаются только под боли целевой аудитории, это главное.
Что с полумиллионом рублей, о котором речь была выше?
В какой-то момент времени я стал полностью работать один, так как вышел на оговоренную с наставником цель в 100 тысяч чистыми в месяц. Это конечно же не мешало мне переодически с ним советоваться по тем или иным вопросам. В то время я работал с перспективной сетью, которая давала отчисления больше, чем остальные. Это было немного подозрительно, но аргументировалось тем, что конкуренция у сетей жесткая, и надо привлекать новых вебмастеров. Со временем в этой сети накопилось чуть более полумиллиона рублей. Я как раз рассчитывал вывести их и часть потратить на себя, часть на долги за оборотку, остальное пустить обратно в дело. Выше я говорил что надо затыкаться и делать что говорит более опытный человек. И вот он до этого советовал мне не держать все яйца в одной корзине, что называется. То есть деньги должны быть раскиданы хотя-бы в двух CPA партнерках, и что-то нужно оставлять у себя. Но здравый смысл покинул, и я считал, что со мной не случится эта херня с потерей денег, за что и поплатился. Партнёрка приостановила свою деятельность, исчезли все причастные к ней люди, вместе с моими деньгами естественно. Деловые отношения в интернете не регламентируются никакими договорами и налогами в большинстве случаев, поэтому требовать своё с точки зрения закона было бесполезным. Сказать, что это больно ударило по мне – ничего не сказать. Я никого не обвинял кроме себя, в этом не было смысла, но легче не становилось. Особенно потому, что немалая часть этих денег была долговой. Фундаментальный совет два – держите деньги в разных местах, одно из них всегда может подвести. То же касается и любого заработка. То, как потом я расплачивался со всем этим – отдельная и неприятная история. Если подводить итоги – арбитраж идеальный вариант для тех, кто не хочет быть привязан к одному месту работы, хотя и для домоседов аналогично. Если вы понимаете, что знаете или можете научиться чувствовать целевую аудиторию и хоть что-то понимаете в маркетинге, вперёд.
Спасибо за содержательные ответы! Удачи в дальнейшей деятельности!
Спасибо!