Менеджер по продажам. Кто он?
Общая характеристика профессии
Менеджер по продажам (Sales manager) — продавец, посредник между производителем и потребителем товара. Основная задача менеджера по продажам не просто сбыть товар, а уметь предвидеть развитие спроса на него и способствовать успешному продвижению на рынок.
Должностные обязанности
В зависимости от того в какой компании работает менеджер по продажам, в круг его обязанностей может входить:
· формирование ассортимента,
· переговоры с поставщиками,
· создание сети сбыта,
· оформление контрактов,
· определение размеров скидок,
· подготовка платежных документов,
· контроль выполнения условий поставки,
· разбор претензий, предъявляемых покупателями к продукции,
· обеспечение сервисной поддержки.
Менеджеры по продажам специализируются на реализации определенного вида товара.
Но всем им необходимо знание:
· основ маркетинга и логистики,
· правил организации торгового процесса,
· особенностей продвижения товара на отечественном рынке,
· бухгалтерского учета,
· форм наличных и безналичных расчетов в рублях и валюте,
· основ хозяйственного, административного и гражданского права,
· форм заполнения документов (таких, как платежные поручения, счета и счета-фактуры, товарно-транспортные накладные, банковские векселя),
· иностранного языка (для фирм, сотрудничающих с зарубежными партнерами).
Дополнительные навыки определяются специализацией.
Личные качества: приятная внешность, хорошие манеры, способность убеждать собеседника, умение общаться с людьми лично и по телефону, умение найти подход к каждому клиенту, стрессоустойчивый характер.
Квалификационные требования
Среднеспециальное торговое, психологическое, экономическое образование.
Похожие профессии:
менеджер, менеджер по закупкам, менеджер по логистике, менеджер по персоналу, менеджер по работе с клиентами.
источник: www.rabotka.ru
Кому подходит профессия?
Несмотря на то, что начать работать менеджером может человек с любым образованием и опытом, по-настоящему успешными продавцами могут сталь далеко не все. И это практически не зависит, ни от образования, ни от предыдущего опыта. Нет, конечно, образование и знания в каких-то областях могут способствовать успешным продажам, но определяющими, все-таки, являются личностные характеристики человека.
Если ты решил связать свою жизнь с профессией, ты должен быть готов выполнять работу за половину компании. Ну, или быть настоящей звездой продаж и создать такие связи в компании, чтобы все были рады помогать тебе подключать клиентов. Наиболее эффективным способом получить необходимые навыки менеджера по продажам являются профессиональные тренинги продаж.
источник: www.salers.ru
На каких специальностях учиться
Как мы говорили выше, работать менеджером можно в различных направлениях. Сейчас мы рассмотрим самые популярные специальности.
-Менеджмент. В этом случае абитуриент может выбрать следующие специализации: информационные системы в менеджменте, менеджмент организаций городского хозяйства, менеджмент организаций строительства, менеджмент проектной деятельности, менеджмент международного туризма, менеджмент гостиничного, курортного, туристического сервиса, менеджмент организаций муниципальной энергетики.
-Торговое дело.
Перспективы профессии
Менеджеры по продажам будут востребованы до тех пор, пока будут существовать торговые отношения. А торговые отношения развиваются стремительными темпами. Так что, выбирая профессию менеджера, вы можете быть уверены в том, что после окончания высшего учебного заведения найдете хорошую работу. Главное, желание стать лучшим из лучших!
Рейтинг профессии:
Востребованность 90%
Оплачиваемость 75%
Конкуренция 75%
Входной барьер 30%
Перспективы 75%
источник: www.edunews.ru
Зарплата.
Из чего же складывается зарплата? Как и в любых продажах, всё, конечно же, зависит от количества проданного товара. Тут, как говорится, волка ноги кормят. Однако в большинстве фирм для менеджеров всё-таки делают небольшой оклад (как правило, именно он является «белой» частью зарплаты, с которой платятся налоги). Но размер его даже в Москве и Санкт-Петербурге редко превышает 10–15 тысяч рублей. А есть и такие организации, где оклада нет вовсе. Продал – получил, ничего не продал – ничего не получил.
источник: www.kolesa.ru
Надеюсь статья оказалась полезной. Ставьте Лайк и узнавайте ещё больше профессий.