В условиях современного рынка недвижимости продажа любой недвижимости стала настоящей проблемой. Не удивительно, ведь начиная с осени 2014 года спрос на квартиры, дома, коттеджи, таунхаусы значительно уменьшился. Связано это, отнюдь, не с тем, что большинство наших сограждан уже успешно решило свой квартирный вопрос и пребывает в благоденствии. Нет, повсеместное падение спроса обусловлено падением реальных доходов населения и значительным увеличением ставок ипотечного кредитования в начале 2015 года. Ипотека, которая всегда была великолепным драйвером сферы недвижимости, из – за значительного повышения ставки рефинансирования в конце 2014 – начале 2015 года перестала быть привлекательным инструментом для приобретения собственного жилья.
Ситуация в сфере недвижимости в начале 2018 года понемногу начинает нормализовываться, однако стоимость квадратного метра опустилась до своих рекордных значений. Вернее – антирекордных. Предложение, по прежнему, значительно превышает спрос, и эта ситуация толкает продавцов своей недвижимости использовать услуги срочного выкупа или предоставлять потенциальному покупателю значительный дисконт. К сожалению, по прогнозам экспертов, такая ситуация сохранится еще довольно продолжительное время. Как же быть тем, кому необходимо продать свою квартиру и получить за нее нормальную рыночную цену, не теряя на продаже значительную сумму?
Выход, к счастью, есть. Нужно просто найти «своего» покупателя. Того, кого Ваша недвижимость будет не просто устраивать, а устраивать по всем параметрам, причем этот покупатель должен понимать, что такого варианта он больше не найдет. Но найти «своего» покупателя – есть самая сложная задача, которая и существует с самого рождения рынка недвижимости.
Как найти «своего» покупателя? Вот, кажется, ходит он совсем рядом, ему очень нужна квартира, именно та квартира, которую Вы хотите продать! Но встретитесь ли Вы со «своим» покупателем? Может быть ДА, а может быть и НЕТ. Вот для того, чтобы шансы у частицы ДА возросли в несколько десятков раз, приблизившись к 100%, и существуют самые последние, наиболее эффективные и действенные способы рекламы. Основная цель их заключается в том, чтобы «Ваш» покупатель обязательно увидел Ваше объявление о продаже. Перечислим эти способы.
В настоящее время самым главным принципом рекламы недвижимости является принцип – как можно больше рекламы! На сегодняшний день даже невозможно подсчитать, на скольких площадках можно разместить рекламу о продаже объекта недвижимости. Если брать наиболее распространенные и наиболее известные, то в этот перечень войдут:
1. Реклама в сети Интернет.
2. Реклама наружная.
3. Реклама на ТВ.
4. Реклама в ЖЭК и ТСЖ.
5. Реклама в лифтах.
6. Реклама на радио.
7. Реклама в газетах.
Но, если даже взять один первый пункт – «Реклама в сети Интернет», то только в этом направлении можно выделить до сотни всевозможных каналов, по которым высокой эффективностью будет транслироваться Ваше объявление о продаже.
Например, в интернете, можно разместить объявление о продаже недвижимости на нескольких десятках специализированных платных и бесплатных площадках (даже на региональных уровнях таких площадок купли – продажи недвижимости насчитывается больше 100).
Особенной популярностью в последнее время пользуется размещение объявления в социальных сетях в тематических группах, форумах и пабликах. Такие каналы обладают максимальной эффективностью, так как широкий круг лиц репостит Ваше объявление потенциальному клиенту (по принципу: «вроде бы он присматривает себе квартиру»).
Большая аудитория потенциальных покупателей предпочитает канал youtube, доверяя только «живым» и красочным, профессионально снятым роликам с характеристиками продаваемого объекта.
Контекстная реклама – наиболее современный способ поиска «своего» покупателя. В контекстной рекламе вероятность того, что потенциальный покупатель желая приобрести квартиру и набирая в поисковой строчке, например, запрос «купить квартиру в Нижнем Новгороде», увидит именно Ваше объявление - около 80%.
Еще одним инструментом эффективной продажи недвижимости служит постоянное напоминание потенциальным клиентам о новых объектах недвижимости, выставленных на продажу. У некоторых агентств недвижимости есть свои постоянные базы таких клиентов со всеми их персональными данными и контактными сведениями.
Мы даже не беремся расписывать остальные пункты перечня способов эффективной продажи недвижимости. Думаем, что и первого пункта для наших читателей вполне достаточно для представления всего многообразия возможностей найти именно того покупателя, для которого Ваш вариант станет «единственным и неповторимым»!
Какой пункт «выстрелит» предугадать невозможно, поэтому главный и проверенный способ продажи недвижимости – использование всего потенциала рекламных каналов. Но, как Вы увидели, очень трудно использовать все это многообразие без определенных профессиональных навыков и возможностей.
Мы задумались над тем, а зачем, на самом деле, вам эта информация и нашли ответ. Вы поймете это, прочитав следующую статью читать здесь.