Я не люблю многие современные термины. Бизнес-консультант, коучинг, воркшоп и вот это вот всё. Обоссанки, которые пыжатся своим миллионерством(но ходят по 3 года в одном и том же костюме), сделали сраным стыдом все эти понятия. Когда я говорю людям, что я занимаюсь маркетингом и иногда консультирую людей, у которых свой бизнес, по вопросам почему у них такая жопа, то... во рту появляется какой-то неизвестный, но неприятный привкус.
Как будто взял чужой манговый смузи в коворкинге.
И тем не менее, я консультирую людей в вопросах чё у них "не так" и как сделать так, чтоб было "так", есть за мной такой грешок. И в бизнесменах(и бизнесвуменах тоже. Всё для вас, товарищи феминистки!) меня всегда поражает одна деталь...
Я задаю вопрос - "кто ваши конкуренты?" и получаю ответ по типу:
- Ты знаешь, мы предпочитаем называть их не конкуренты, а партнёры...
Немая сцена, занавес, аплодисменты.
А теперь снимай свитшот, наклоняйся поближе, чтобы ничего не пропустить, и я приоткрою тебе глаза как на самом деле обстоят дела в мире.
И начну я сильно издалека...
Перенесёмся в лихие 90-е. Представим, что есть уездный город N., в котором можно поживиться, скажем, 3-мя заводами и 2-мя рынками. У меня есть бригада человек в 50, и таких бригад есть ещё штуки 3. Исходные данные взяты от балды, исключительно для простоты понимания.
Так вот, моя идеальная задача - чтобы моя бригада осталась единственной, все стоящие люди работали на меня, доход от рынков и заводов шёл мне, враги были надёжно расчленены и закопаны, а я просто сидел в своём губернаторском кресле и кайфовал. Никаких угроз, я правлю своим небольшим миром, стригу бабло, парюсь в баньке с грудастыми студентками и радуюсь жизни.
Но такой расклад с неба не падает. Ситуация усугубляется тем, что таких же умников ещё минимум 3 в городе. И каждый понимает, что его благополучие (и будущая банька с девчушками) лежит через мой труп.
Ещё раз - всего мало, а всех много. Заводов больше не станет, рынков - тоже. Так же ограничено население города, которое можно доить, и количество молодёжи, которую можно вербовать. Это называется - игра с нулевой суммой. Попросту говоря, мои доходы - это чей-то убыток. Если моя бригада станет больше и сильнее, то чья-то ослабеет.
Тебе всё кажется, что я несу херню и это не имеет отношения к делу? Не горячись, мы уже подходим к сладкому:)
Международная политика, рэкет на рынке и белый бизнес - это явления одного порядка. Это передел определённого рынка, просто он принимает разные виды. И законы везде одинаковы. Только рэкетиры избивали битами и засовывали паяльник в жопу, а в бизнесе работают экономическими методами. А в политике, например, санкции вводят какие-нибудь, эмбарго там или ещё какие слова умные.
Но принцип один - тебе нужно отжать поляну быстрее других.
Я, кстати, недавно играл дома в Монополию, и это очень показательная игра. В самом начале, на уровне практически ларьков, события протекают вяло. Потом самый шустрый и везучий персонаж начинает расти всё быстрее и, если ты не растёшь вместе с ним, то очень быстро разоряет тебя КЁМ и ты вылетаешь из игры. Если других таких же шустрых не оказалось, то он практически моментально скупает всю карту и всё, приехали. У нас есть монополист, который и сидит в губернаторском кресле, а детали ты уже знаешь.
И вот тут мы плавно подходим к 2-м главным вопросам, которые человек в бизнесе должен себе задавать перед стартом.
Вопрос номер раз: кого мы банкротим?
Кто-то будет нашей жертвой. Кого-то придётся разорить, обанкротить и выбросить за борт истории. Тут, кстати, как в покере: если ты за 10 минут игры не понял, кто за этим столом лох, то этот лох - ты. Дзобрый дзень:)
И не обманывай себя. Голубые океаны есть только в сознании таких же голубых стартаперов. Когда они скажут тебе, что Цукерберг открыл голубой океан, когда придумал Facebook, то подумай где люди перестали проводить время, которое они проводят в ФБ. Подсказываю: "Я не смотрю телек, это зомбоящик для тупых..."(с).
Так вот, кто-то остался без работы, потому что работал в отрасли, которую улыбающийся Марк задушил или выкупил и оптимизировал/роботизировал. И судя по цифрам доходов ФБ и статусу почти монополиста - этих людей ой как много...
Поэтому, если ты мыслишь реально и хочешь иметь таки денег, то, когда стартуешь в бизнесе, трезво задайся вопросом - кого ты обанкротишь и оставишь без работы?
А потом задай себе второй вопрос.
Вопрос номер два: за счёт чего?
Тут вариантов не много. Либо у тебя есть что-то эдакое, либо ты как все. Если как все - будешь вариться в одном котле и снижать цены, пока не упрёшься в себес. А если есть предложение и оно лучше рынка - у тебя есть шанс. Шанс разорить конкурентов, оставить их без штанов и отправить мыть бутылки до конца дней, разумеется, всё ты верно понимаешь:)
Тот, кто сидит напротив тебя за абстрактным столом переговоров - не партнёр.
Партнёр может в сексе. В танцах может тоже быть. В теннисе.
Но в бизнесе ты сидишь один в окопе и вокруг тебя везде одни враги, которых тебе надо уничтожить. Не расслабляй булки пока война идёт. И не вздумай выходить в бой, пока у тебя нет нормального оружия, за счёт которого ты с гарантией победишь.
P.S. А можешь сказать, что я кукухой поехал и продолжать носить розовые очки, пока тебе их не затолкает в очко пришедший на твой рынок монополист.
P.P.S. К слову, ни одна реклама, даже самая бомбейская, не решит твоих проблем, если ты на эти 2 вопроса не в состоянии ответить. Говорю на опыте, достаточно большом и немного грустном, так что можешь довериться мне в этом вопросе:)