Мы часто употребляем понятия, которые кажутся нам абсолютно ясными и знакомыми, а на самом деле за привычными формулировками уже забыли сам смысл выражений. Так происходит и с понятием «эксклюзивный договор». Когда спрашиваешь риэлтора, который вроде бы и занимается недвижимостью, о том, для чего нужен эксклюзивный договор, то зачастую вразумительного ответа добиться невозможно. Все оттого, что этот риэлтор сам не понимает, зачем необходимо составление договора. Это значит, что Вы столкнулись с неопытным новичком в сфере недвижимости или мошенником. Первая категория просто еще не понимает всю важность и обязательность заключения эксклюзивного договора между клиентом и риэлтором (или между клиентом и агентством недвижимости), а вторая категория, наоборот важность понимает, поэтому и делает вид, что вопрос этот пустяшный и никому не нужен. А на самом деле, для мошенника, составление договора – как кость в горле, только по нему возможно привлечение недобросовестной стороны к ответственности и в правоохранительных органах и в суде.
Договор, в своем широком понятии, это соглашение сторон о выполнении определенных обязательств. Это самое основное в понятии договора. Главное в составлении договора, что он имеет юридическую силу и позволяет любой из сторон потребовать от другой стороны неукоснительного и безусловного выполнения своих, определенных договором обязательств, или привлечь физическое или юридическое лицо к ответственности за невыполнение установленного соглашения.
Эксклюзивность договора определяется тем, что обе стороны заключают подобный договор только между собой, без привлечения третьих лиц и организаций.
В первую очередь эксклюзивный договор на оказание услуг риэлтором или агентством недвижимости необходим самому клиенту. Рассматривая вариант договора на продажу объекта недвижимости, можно с уверенностью сказать, что эксклюзивный договор наиболее эффективен. Практика доказала, что сосредоточенность всех мероприятий по реализации заявленной недвижимости в одних руках приносит продавцу максимальную выгоду. Заключение же договоров на продажу со многими риэлторами и агентствами недвижимости – не выгодно. Во – первых, по той простой причине, что когда «все продают», на самом деле оказывается, что «никто не продает». А во – вторых, если Ваш объект выставлен на продажу несколькими агентствами, то, как правило, все последующие агентства начинают выставлять реализуемую квартиру или другую недвижимость за более низкую цену. И, наконец, в – третьих, поручение о реализации своего объекта создает на рынке недвижимости определенный конфликт интересов, который скажется на процессе продажи очень негативным образом.
Но это только наиболее серьезные материальные причины в пользу заключения эксклюзивного договора с агентством недвижимости или с представляющим его риэлтором. Не менее важна и моральная составляющая такого договора. В первую очередь эксклюзивный договор между сторонами участниками рынка недвижимости и предоставляющими услуги на этом рынке, предполагает ту необходимую степень доверия между клиентом и агентством, которая будет максимальным образом способствовать выполнению всех поставленных задач.
Доверие со стороны клиента означает то, что он полностью доверяет агентству, что понимает одну простую и самую главную истину эффективности сосредоточения всех прав на продажу своего объекта в одних руках.
Доверие со стороны агентства к клиенту еще, может быть, даже более важно, чем доверие клиента агентству. Представители агентства и его руководство, уверенные на все 100%, что его права по продаже объекта не будут передоверены еще нескольким агентствам, что конфликта интересов не будет, что в ценовой политике агентство обладает определяющими правами, смогут в кратчайшие сроки и с максимальной выгодой решить Ваш квартирный вопрос.
1. Вам не нужно тратить свое время, деньги и нервы на всю организацию грамотного и эффективного процесса продажи
2. Не нужно постоянно думать о выполнении мероприятий процесса продажи – а их очень много.
3. Вы будете уверены в том, что ни один потенциальный покупатель не обойдет стороной Ваш объект, то максимально эффективно используются все современные инструменты продажи, включая и специальные возможности нашего агентства.
4. Мы дадим несомненные гарантии того, что все условия по продаже, оговоренные в договоре будут обязательно выполнены.
5. Весь процесс продажи будет юридически выверен, договор купли – продажи составлен с учетом всех обстоятельств, тонкостей и нюансов, а передача денежных средств и взаиморасчеты будут максимально безопасны.
Каждый наш читатель находит ответ в наших статьях на волнующий его вопрос, если этого не произошло с вами, то рекомендуем вам прочитать следующую статью читать здесь.