Перед каждым праздником (8 марта, Новый год, день св. Валентина и т.д.) самая горячая пора для магазинов по продажам, так как все пытаются накупить подарков. Магазины, в свою очередь, этим прекрасно пользуются и говорить о каких-то реальных скидках - это разговор ни о чем, так как этих скидок практически не существует.
Основная задача любого магазина - это вовлечь покупателя внутрь хитрыми способами:
1. большие вывески с большими скидками. Если реально зайти в такой магазин, Вы обнаружите всего несколько вещей с указанными на вывесках скидками. Все остальное со скидками поменьше либо вообще без скидок. Знакомая ситуация?
2. ценники. Безусловно Вы увидите яркие привлекающие ценники со скидкой. Как правило, они будут расставлены по всему магазину и даже там, где скидки нет. Это делается для того, чтобы создавать ощущение распродажи.
Мало того что ценники яркие, так еще и красота продавцов страдает. Они в основном во всех магазинах одеты безлико. Причем им запрещен яркий макияж , так как ничто не должно отвлекать покупателя от товара.
Но самая большая хитрость, которая содержится в ценнике - это собственно сама цена. Делают переоценку - поднимая цену, потом делают якобы большую скидку. И таким образом реальная скидка от первичной цены получается максимум 10%.
3. раскладка товара. Как правило, то что Вы видите на уровне глаз на полках - это самые дорогие вещи (то что удобно взять). Причем самые интересные вещи находятся где-то далеко внизу либо высоко наверху. Эта хитрость существует для того, чтобы продать изначально самый дорогой товар, а потом все остальные.
Как правило, в магазинах, действительно какие-то нужные и часто покупаемые вещи расположены в конце магазина. Это сделано для того, чтобы человек проходя по всему магазину, как можно больше набрал каких-то вспомогательных товаров.
4. три вещи по цене одной. Если Вам предлагают купить несколько маек по цене одной, задайте себе вопрос - нужны ли Вам эти три майки? Таким способом срабатывает наша жадность. Вам, на самом деле, нужна одна майка а не три, но Вы готовы купить три, отдав больше денег.
5. музыка. В магазинах она не просто так звучит и подобрана таким образом, чтобы заставить человека как можно больше провести времени в магазине. Причем музыка зависит от формата магазина.
В магазинах для тинейджеров чаще всего звучит модная энергичная музыка, но не слишком монотонная, чтобы не отпугнуть главных спонсоров покупки - родителей.
Для женских магазинов чаще всего выбирают лаунж и акустику. В такой обстановке женщина не спешит и может дольше задержаться возле вешалок.
В эксклюзивных дизайнерских магазинах включают джаз, чтобы покупатели чувствовали себя людьми с хорошим вкусом.
Таким образом продажи увеличиваются на 20%.
6. неликвид прошлогодних сезонов. Любой праздник это замечательный способ продать товар, который не продается годами. При этом естественно стараются в первую очередь распродать не очень ликвидный товар.
Таким образом, получается, что предпраздничные распродажи вовсе и не распродажи, а попытка вытянуть с людей деньги.
Но не смотря на это, настоящие распродажи существуют и они появляются, как не странно, после самих праздников. Но не всегда и только на неделю-две.
Можно сделать вывод, что всевозможные распродажи работают благодаря нашей с Вами жадности и невнимательности. Лучше дважды прочтите что пишется на ценнике и покупайте вещи, которые действительно Вам нужны.
