Как воспитать в себе наглость для увеличения продаж?

Старая, мудрая истина, на пути которой встает классическое воспитание людей: можно ли быть в продажах успешным и при этом не наглым?
⠀⠀⠀
Можно, если компания хоть немного озадачена созданием нормальных инструментов «разогрева» и «дожима» клиентов
⠀⠀⠀
А пока для многих продажников, наглость — это единственный способ зарабатывать
⠀⠀⠀
Когда я только начинал свою деятельность в продажах, передо мной встало несколько проблем:
🔹Двух слов связать не мог.
🔹Природная (или воспитанная) стеснительность не давала мне возможности вникать в детали разговоров.
🔹Отсутствие навыков делали мои попытки вести линию продаж достаточно нелепыми
⠀⠀⠀
‼Знакомые наперебой кричали: «Читай книги!». Начал читать. Минус литературы в том, что информации много, а тренировки ноль. Пришлось вырабатывать иную стратегию
⠀⠀⠀
Первое, что я понял для себя — наглость необходима. Без нее сложно задавать вопросы, просить клиента об оплате, даже удержать разговор больше 5-7 минут. В общем, без наглости действительно непросто нормально и результативно заниматься продажами
⠀⠀⠀
🔹Некоторые приемы, которые я начал использовать для выработки наглости:
⠀⠀⠀
1️⃣Напарник
Напарник мне нужен был для двух целей: для обсуждений и совместной работы над некоторыми ситуациями. Где-то вместе позвонить клиенту, вместе обсудить сложную ситуацию
⠀⠀⠀
2️⃣План разговоров
Это просто отличный прием! Люди не умеют наглеть, потому что не знают, как это делать. В свою очередь, подобное зачастую связано с тем, что они банально не ведают, что нужно сказать
Этот момент я уяснил для себя достаточно быстро и стал писать сценарии диалогов, списки вопросов
Как только я стал видеть то, что я должен сказать, в 80% ситуаций я начал это говорить
⠀⠀⠀
3️⃣Поощрение себя
Самобичевание не помогает в жизни, а вот самопоощрение работает на 100%
Я приучил себя баловать после каждой удачной ситуации
⠀⠀⠀
Мозг человека так устроен, что даже неосознанно он начинает хотеть повторять то, за что ранее были получены положительные эмоции. Нужно не критиковать себя, а выискивать во всем положительные моменты и всячески поощрять себя
⠀⠀⠀
Теперь я наглею с большим удовольствием😉