Коммерческие (и не только) предложения/акции встречаются повсюду, однако многие маркетологи испытывают затруднения, пытаясь сформулировать их в легко воспринимаемой форме.
Чтобы грамотно составить предложение, привлекающее внимание, следуйте 5 принципам.
1. Ваше предложение должно давать ответы на вопросы.
Какие проблемы решает предлагаемый вами продукт, и как именно он это делает?
В чем преимущества, связанные с использованием даного продукта?
Почему, и в чем именно предлагаемый продукт лучше того, что предлагают конкуренты?
2. Сделайте ваше предложение бросающимся в глаза.
Предложение или акция, на вашем сайте - это первое, что должны заметить посетители, т.к уделить они вам готовы лишь несколько секунд, прежде чем соберутся посетить ваших конкурентов. Мир интернета нельзя сравнить с offline. Не бойтесь экспериментировать, ваши акции и предложения должны привлекать внимание.
3. Говорите клиентам о самом важном.
Для выяснения важных деталей для ваших клиентов можно провести опрос посетителей сайта. Так вы поймете их цели, определите какую информацию они ищут и в случае необходимости вовремя сможете скорректировать свое предложение.
4. Используйте язык посетителей.
В это вам также помогут различные опросы. Общайтесь со своими клиентами в соцсетях, читайте их мнения и отзывы на тематических форумах.
Используйте полученные данные, чтобы усовершенствовать свой сайт и послание клиентам.
5. Усиливайте свои предложения социальными подтверждениями и свидетельствами.
Наши мозги устроены так, что мы больше верим другим людям. Вы можете демонстрировать людей со счастливыми лицами, перечислять обслуживаемых вами клиентов, или использовать видео-свидетельства. Ключом к успеху здесь является предоставление людям возможности ощутить отношение к сообщению - и это подкрепляет ваше предложение.