Каждый мечтает о своем бизнесе. Единицы делают, миллионы продолжают мечтать за дошираком в офисе. А потом по майданам ходят, печеньки едят. Реальный кейс запуска рекламного агентства с нуля! Только мозг. Никаких стартовых капиталов, бесплатно и без смс. Берите конструкцию за основу и пользуйтесь!
В 15 году пришла идея на троих (Юра, Аня и я) создать рекламное агентство. Встал сразу вопрос: «как продать услуги?». Работать сами не собирались, только передавать заказы фрилансерами. Рынок ими, кстати, и заполнен. А еще знатоками продвижения и прочими диванными экспертами.
Юра мне сказал: сначала покажи, что можешь продать услуги, а потом возьмемся за дело. Надо сказать, что в любом деле продажи — самое главное. В мире миллион крутых продуктов и услуг, о которых никто ничего не знает. Они так и умерли не взлетев.
Говорю Юре: называй тематику и два числа от 1 до 10. Юра выбирает тему «косметика» и называет, как ща помню, «2» и «5». Вбиваем «косметика» в Яндексе, открываем вторую страницу и кликаю на пятую строку про корейскую косметику.
Итак господа, прямиком с дивана — держите мастер класс! Открываю сайт, беру контактный телефон, звоню:
- (я) Алло, здравствуйте, меня зовут Игорь
- Добрый вечер
- (я) Меня интересует крупная партия корейской косметики. Примерно по 20 позиций всего, что у Вас есть на сайте
- Молодой человек, у меня такого количества нет в наличии, у меня небольшие товарные остатки. Да и зачем Вам так много сразу?
- (я) Понимаете в чем дело, хочу продавать корейскую косметику — у меня уже есть точка с косметикой в ТЦ. Раскрутил через интернет-магаз и соц. сети. Хочу добавить туда еще и корейскую. А у Вас почему нет в наличии, не идет торговля?
- Вы знаете, я сама интернет-магазин раскручиваю, но дела особо не идут, 1-2 заказа в день, если приходит, то уже хорошо. Поэтому такие остатки не держу у себя. Обычно забираю у поставщика, если товар заканчивается.
- (я) Понятно, у меня такой проблемы нет. Моя сестра ранее работала в США, она работала в Google. Она знает все алгоритмы платного и бесплатного продвижения, все нюансы. Буквально за 3 месяца сайт вывела в моем городе на первые позиции в бесплатной выдаче. Плюс, она мне настроила так рекламу, что заказ стоит рублей 150, а маржа все это перекрывает вполне. Но таких людей как она на рынке нет почти, они либо свои агентства создали, либо в тех же штатах в Google сидят. Мне просто повезло, что она сюда вернулась и сделала свое агентство.
- Слушайте, а она может вообще проконсультировать по интернет-сайту, если так хорошо разбирается?
- (я) Может, но единственный нюанс конечно, что у нее никогда времени нет. Я узнаю обязательно если поможете с контактом поставщика.
В общем потом эта тетка «долбила» мне телефон еще неделю и просила скинуть контакт сестры... Первый заказ сам хотел нас :-)
Подписывайтесь на «Диванного эксперта» в телеграм-канале и на Яндекс.Дзен. Только реальные кейсы и жизненные ситуации с разбором «на пальцах»
Схема оказалась рабочей и мы начали по ней обрабатывать рынок. Далее только за настройку «выручали» по 25 тысяч рублей в день (минимум).
Еще раз: 25 000 рублей за 1 день работы
В среднем по рынку это стоит 5 тысяч рублей.
Я смог создать ценность там, где остальные демпингуют! Но скажу честно, наша Аня — действительно крутой директолог. А еще она знает алгоритмы Google (так думают почти 30 клиентов, с которыми мы работаем постоянно).
Кстати, в другой статье рассказываю о том, как заработал полмиллиона рублей на продаже ягод Годжи, благодаря удачному выбору ниши.
А если интересно прочитать про такие факторы как ценообразование, уровень сервиса и расположение — почему не нужно играть только ценой, это тут.
Все мои статьи на Яндекс Дзен по ссылке ниже:
Прямая ссылка на канал в Telegram: