Часто слышны слова в разных сегментах бизнеса:
Клиентов нетуууу... ааа.. ани платят мала... ааа... мы все умрем... с голаду...
Гораздо реже но иногда слышу и такие слова:
АААА ... эти кленты их куча ... появляються из ниоткуда, мы все время прегружены заказми ... что делать ... надо их как-то обработать, жалко бросать , но не можем не можем всех осилить... Мы все скоро умрем.. но богатыми :)
А тех у кого все хорошо - их как ни странно не видно, и не слышно , они пилят бабло потихонечку, немножко злорадствуя над первыми и чуть, чуть завидуя вторым :)
Как ни странно, но больше всего книг написано как продать, больше всего копий сломано о то - какая реклама, маркетинг и прочея прочея - страшная неведомая фигня пришедшая изза границы , или из соседнего подвала где паяют чайники лучше работает.
Как найти клиента , как удержать его , как же заставить что-то купить.
Среди этой темы больше всего мифов и легенд.
А на самом деле эта тема едва ли не самая простая из всех тем вообще ка-то связанных с бизнесом.
С чего бы начать ? Сказка - миф да в нем намек добру молодцу урок.
Расскажу коротЕнькую сказочку.
Я Вася, и у меня есть бизнес - фабрика по производству семечек , хороший бизнес - семечки идут. И есть у меня три ларька в гипрмаркетах продающих семечки от Васи.
Все работает , семечки продаються. Меня все утраивает.
И вот повадились ко мне демоны всякие хаживать и предлагать , ух .. ажно стыдно говорить то, “Отсо..син...” .. упс и не выговорить то … ща с бамажки прочитаем Аутсорсинг какой-то. Утвержадют что мне зачем-то нужно купить компьютеры.
Какие-то каналы нарыть настроить .. И что типа я без этого семечки продавать не смогу.
А я че дурак что-ли , вестись на байки их продавцов-хитрецов.
У меня и так контора работает , семечки производим, на выставках призовые места занимаем, вот гляди приз лучшего щелкуна года ща получили...
Одно не понятно мне чтож кроутяться вокруг эти товарищи которые впарить фигню всякую пытаються..
Ну вот теперь ответь на 5 вопросов :
1. А теперь ответь на вопрос - зачем ты нужен Васе ? Нафик ты ему сдался ему и без тебя хорошо ) ?
2. Какую ценность для него представляют твои услуги ? Какие еще ценности ты ему создаш ?
3. Где еще может Вася купить услуги ? А почему Вася еще их не купил там если эти услуги ему ценны ?
4. Что ты ему можеш дать, безвозмездно то-есть даром не ожидая ответа - просто так ? Как человек ? Как друг ? Как партнер ?
5. И что эта деятельность даст вам обоим такого чего ни у тебя ни у Васи не было до ее начала?
Напиши все на бумаге формата А4.
А теперь прийди к Васе и предложи ему то что ты сейчас написал.
Он тебя 100% пошлет нафик , но аккуратно запиши куда он тебя послал.
Пройди еще примерно 30 таких Вась и запиши очень подробно куда они тебя послали .
Писать в отдельную книжку, чем больше там страниц будет заполнено тем лучше
Сожги бумажку А4 с ответами на вопросы. А теперь вернись назад и снова ответь на 5 вопросов:
Сверяясь с заметками общения с Васями.
И повторяй это в цикле снова и снова , пока 15 из 30 Вась тебе не скажуть зашибись , где ж ты раньше то был .
С этого момента - проблемы как найти клиента и прочая ересь на тему тебя уже не будет волновать.
---
Спасибо всем, успешной вам работы!
--
Если нужна будет помощь могу ответить на вопросы, в ВК или на сайте на форуме.
Александр Че
https://vk.com/id466175234
btbclub.ru
