5 лет назад в 2012 году, когда я выпускался из университета, у нас в МГУ по традиции вручали дипломы и говорили напутственные слова. Один из самых уважаемых мною людей, сказал такую вещь:
«У вас есть всего лишь 10 лет после университета, чтобы состояться как профессионал. Если через это время вы ничего не добьётесь, то скорее всего, что этого не произойдёт никогда»
Без драмы, но я отучился 6 лет только ради того чтобы это услышать.
Я не буду описывать период с 2012 по 2016 годы. Это было время поисков, неудач, провалов, разочарований, слёз, скитаний, небольших взлетов и сильных падений которые в итоге меня подвели к осознанному выбору стать предпринимателем.
До нынешнего 2017 года был только я, идея, Instagram и сайт, сделанный на бесплатной платформе. Не было ровным счетом даже стратегии что я буду делать с нишей браслетов, которая якобы росла на 20% в год. Не знаю откуда такая статистика, но где то я об этом вычитал))))
Хочу быть максимально честным и открытым и по пунктам воспроизведу все события, неудачи и достижения уходящего 2017 года.
События
• Принимаю решение делать сайт за 70 тыс рублей через моего друга (почти все накопления из бизнеса);
• Сразу как делаю прописку в Москве, открываю ИП, подписываю договора с рядом компаний, чтобы полноценно функционировало свое дело
• Дистанционно прохожу Бизнес Молодость, где ставлю первый и какой то нереальный финансовый план по обороту на 2 месяца вперед
• Мне стучится в Instagram какой то армянин из Еревана и предлагает попробовать выставить его продукцию у меня на сайте. Далее, он мне назначает встречу в Москве в ТЦ Европейский и там происходит первое наше знакомство. В последствие выясняется, что он крупный мировой производитель ювелирных браслетов и изделий. Имеет 2 успешных розничных магазина
• Несколько месяцев вел переговоры с Американским брендом (по ночам через WhatsApp на английском)
• Занялся развитием оптового направления
• Иду в проект Армия, чтобы окружить себя предпринимателями.
• Погружаюсь в бюджетирование (планирование финансов в бизнесе)
• Завожу блог по Бизнесу в ВК
• Выпивая со знакомым фотографом, рассказал ему про свой бизнес. И он предложил мне сделать фотосессию. Так я нашел студию для фотосъемки недалеко от своего дома.
Неудачи, разочарования:
• Занимаюсь поиском сервиса для приема платежей с сайта (получаю порядка 10 отказов, так как никто не работает через интернет с ювелиркой)
• Полностью разочаровываюсь в «белой» работе бизнеса, в том сколько денег необходимо потратить, чтобы начать работать официально (опять сливаю почти 50 тысяч только ради того чтобы начать работать через ИП)
• Начинаются первые сложности в совмещении своего дела и наемной работы. Сильно косячу, любую свободную минуту на работе посвящаю своему делу.
• Связался более чем со 100 компаниями с предложением по опту. Получил только 1 согласие на сотрудничество и то полууспешное.
• Понимаю что работаю только для того чтобы платить зарплату своей команде и в конце месяца остается 0 на балансе.
• Со мной связывается владелец одного известного бренда и повышает мне закупочные цены с сохранением розницы. Типа у нас маленькой оборот и работу непредсказуемо планировать.
• Потратил десятки тысяч рублей на рекламу и ведение группы ВК. Оказался в глубоком минусе.
• Задерживаю ЗП своей команде и начинаю ее платить из собственного дохода на наемной работе
• Жопа, денег нет, куча долгов, в добавок прилетает счет на оплату администрирования сайта за несколько месяцев
• Отказываюсь от услуг своего друга интернет маркетолога на время.
• Чувство одиночества и зависимости настроения от количества продаж.
• Делегирую оптовое направление сотруднице, которая ведет Instagram. Через месяц она понимает что не справляется и возвращает дела мне обратно.
• Срывается в декабре заявок на опт примерно на сумму 100 тыс. руб.
Достижения:
• Создаем товар под обственным брендом, отдаем производство на аутсорсинг для уменьшения затрат и увеличения качества товара
• Повышаю средний чек на покупку товара, путем добавления нового и дорогого ассортимента ювелирных браслетов
• Запускаю новый сайт за 70 тыс. руб.
• Через 3 месяца я перевыполняю финансовый план 200 тыс., который ставлю на БМ (апрель 23 тыс. руб., июль 218 тыс. руб.)
• Попадается на глаза книга «4х-часовая рабочая неделя», после прочтения которой:
1) Передаю розничное направление своей супруге;
2) Делегирую ведение Instagram девушке, которая отозвалась на вакансию в ВК
3) Делегирую своему другу интернет маркетологу продвижение в интернете
• В июле месяце появился клиент, который владеет одним Торговым Центром в Москве и в течение месяца делает закупок на крупную сумму. Просто потому что ему понравилась продукция и наш индивидуальный подход
• Собираю все свои накопления, собираю предоплаты с клиентов и делаю закупку первой партии товара в Америке, становлюсь официальным представителем бренда Nialaya в России
• Попадаю в Команду к Аязу Шабутдинову и знакомлюсь с ним лично.
• После покупки машины во время прохождения Армии, Аяз делает репост о моей истории. • После чего ко мне обращаются по оптовому сотрудничеству по браслетам
• Делаю рекордный оборот в Октябре, о котором не мог и мечтать.
• Опять встречаюсь с дядей Армянином в Москве и принимаю решение сделать крупную закупку партии товара его бренда Phantom (на заемные деньги) и становлюсь официальным представителем в России
• Дела идут в гору, начинаем продавать товар, который в наличии, и готовимся к сезону и стараемся работать только в белую
• Делаем Рекордный Оборот в Декабре (но меньше той цифры, которую поставил)
2017 год стал лучшим годом для моей профессиональной деятельности. Мне помогло только 2 вещи - это сильное желание и минуты или часы посвященные своим целям.
Благодаря усердной работе мы вырости с прошлого года в 3,44 раза. Все что сейчас преодолено, в самом начале года было только идеями и видением, записанным в Заметки на Iphone.
Друг, не бойся работать над своими мечтами, вкалывай каждый день независимо от перемен погоды и жизненных обстоятельств.
Желаю чтобы 2018 годом стал прорывным в твоей жизни и карьере! Следуй своей мечте, живи по настоящему! Ура!