Более чем вероятно, что вы хотя бы раз в жизни оказались в ситуации, когда разболтали кому-то гораздо больше сведений, чем собирались. При этом вас не шантажировали, в вас не тыкали пистолетом и не подвергали пыткам. Нет, вы сделали это незаметно для себя и добровольно.
То, что незаметно – вполне очевидно. Но добровольно ли? Скорее всего, вы так склонны думать, ведь вспоминая беседу, вы не можете припомнить вопросов, оформленных в длинные фразы. Ваш собеседник в основном молчал, кивал головой и лишь изредка вставил несколько малозначимых реплик.
К счастью, скрытым приёмом выведывания, которым владел ваш собеседник, обладает ничтожно малое количество людей. Им мало пользуются даже те, кто должен знать о нём по долгу службы. Его-то я вам сегодня и подарю. Он не раз пригодится вам на работе и в личной жизни.
Возможно, вы слышали о так называемом «золотом» правиле коммуникабельности. Это я о глупейшем правиле «слушать, слушать и слушать». Почему я к нему так отношусь – да просто потому, что 80% из того что вам говорят – не более чем вибрация голосовых связок.
Чтобы действительно что-то полезное узнать, надо не слушать, а слышать. И уметь выделить те главные 20%, которые дадут вам возможность извлечь из разговора реальную ценность.
Спросите, как это сделать? Как отделить мух от котлет, а зерна от плевел?
Всё проще, чем кажется. Улавливайте в речи собеседника прилагательные. Именно они – те клещи, с помощью которых вы достанете из собеседника всю информацию. А услышав прилагательное, задавайте к нему наводящие вопросы.
Совсем недавно мой приятель попросил меня разузнать побольше об одном человеке, которого он хотел взять к себе на работу. У него была репутация отличного профессионала в своем деле. Но этой информации было мало, приятеля интересовали возможные риски.
С одним из предыдущих начальников этого человека у нас состоялся примерно такой диалог:
- Он классный парень.
- Прямо вот совсем-совсем классный?
- Ну да, только ревнивый.
Я мог бы пропустить это великолепное прилагательное мимо ушей, а заодно и немало интересных подробностей об этом человеке. «Ревнивый» – самодостаточное понятие, к которому прицепиться трудно. Поэтому я зашёл с другого боку:
- Ну кто из нас не ревнивый.
- Да нет, он очень ревнивый.
- Тоже мне Отелло. Жену-то вроде не задушил ещё.
Тут я намеренно применил приём раздразнивания собеседника. Элементарно принизил им сказанное и вынудил его защищать свою позицию с помощью новых аргументов.
- Не задушил, но …
А дальше я узнал леденящие душу подробности о том, что этот хороший, в общем-то, человек в припадках ревности бьёт супругу смертным боем.
«Прицепившись» к новому прилагательному, я выяснил, что эти припадки приключаются у него после выпивки. Снова «прицепившись» к очередному слову, узнал, что у него бывают запои, хотя он тщательно от всех это скрывает. А ещё получил и уж совсем бесценные сведения о том, что этот парень – азартный игрок и по уши находится в кредитах.
Вот так, легко и непринуждённо можно вытянуть о человеке всю подноготную. Тот, кто вам её выдал, ещё и упрашивает вас никогда и никому не рассказывать, что узнали вы её от него. Оно и понятно – в глазах окружающих он будет выглядеть как грязный сплетник.
Помимо полезных сведений, вы получаете ещё один бонус. Догадались какой? Нет? А бонус-то неслабый. Хотя это уже другая тема.
Кстати, есть вопросы, которые лучше вообще не задавать. Хотите знать какие и почему ? - читайте
Я был рад подсказать вам, как сделать свою жизнь проще. И буду делать это и дальше.
Пожалуйста, нажмите на «палец вверх». Это не привычный вам «лайк», его кроме робота никто не увидит. Но мой канал благодаря этому чаще будут показывать в ленте Дзен. И не забудьте подписаться на него, чтобы не пропустить выпуски моих публикаций.