На странице как найти клиентов менеджеру по продажам и 33 места куда дать рекламу бизнесу мы собрали для Вас наиболее популярные способы, как найти клиентов и где их искать в разных отраслях бизнеса от грузоперевозок и бухгалтерского обслуживания до ремонта квартир и продажи конц товаров.
Наверняка большинство из этих каналов рекламы Вам хорошо знакомы, некоторые из них Вы уже пробовали и знаете, что далеко не все способы поиска и привлечения клиентов одинаково хорошо работают именно для вашего бизнеса.
На практике это обычно 5 - 7 наиболее рентабельных вида рекламы из перечисленных ниже именно для вашей отрасли, и поэтому вопрос как найти новых клиентов мы дополним словом как это делать «эффективно» и что из всего перечисленного ниже будет работать на пятерку именно у вас.
Например, при ответе на вопрос как найти новые заказы и новых клиентов для страхования или на бухгалтерское обслуживание, или новых клиентов на грузоперевозки хорошо зарекомендовал себя холодный обзвон компаний. А чтобы найти новых клиентов юристу или автосалону при продаже подержанных грузовиков из Европы этот способ менее эффективен, зато отлично работает реклама в тематических журналах и контекстная реклама в интернете Яндекс Директ. Так где же искать клиентов для продажи бутилированной воды или конц товаров, куда подать рекламу пластиковых окон или стальных дверей, вот 33 способа как найти клиентов и куда дать рекламу.
33 способа как найти клиентов и куда дать рекламу
Вот 33 наиболее популярных способа как найти клиентов и куда давать рекламу, на некоторых мы остановимся более подробно, а некоторые просто перечислим:
- Объявления и купоны в газете и тематических журналах
Вы продаете товары массового спроса и ваши клиенты частные лица? Тогда это вид рекламы вам сослужит хорошую службу. Много людей увидят ваше рекламное объявление или купон в газете за счет большого тиража, а публикация в тематическом журнале отличный способ более адресно достучаться до вашей целевой аудитории.
Купоны в газетах и журналах могут быть с бонусами, подарками или скидками. Купон - хороший стимул купить у вас прямо сейчас не откладывая в долгий ящик. В строительстве деревянных домов и бань из бруса брошенная в почтовый ящик бесплатная газета с рекламой типовых проектов домов приводит хороший поток новых покупателей в ваш офис и много тёплых звонков на ваши рекламные телефоны. - Рекламные статьи в тематических журналах (бумажных и интернет-изданиях)
Хорошо работают в привлечении новых клиентов, если вы продаете дорогостоящие товары или услуги. Торговцы грузовиками и силовой техникой знают, что становиться значительно больше продаж, если в тематическом журнале есть объявление с фотографией грузовика и призывом «звони сейчас, акция до конца недели». Статья в тематическом издании с вашим рассказом о том, как была решена проблема конкретного клиента, гарантировано привлечет внимание вашей целевой аудитории. Ведь у них такие проблемы и потребности. Это работает в поиске клиентов для компаний по продаже туров и карго компаний, в продажах строительной экспертизы и торговле противопожарными сертификатами, для юристов, бухгалтеров, в рекламе торгового оборудования и услуг нотариусов. - Реклама на радио
Реклама на радио – поможет вам достучатся до тех ваших покупателей, которые за рулем.
Сделайте короткий ролик и упомяните в нем не менее трех раз название вашей компании и вашу контактную информацию, чтобы покупатель смог запомнить вас и знал, куда позвонить или на какой сайт ему стоит зайти. Отлично работает для продавцов охотничьих ружей, стоматологии, способствует более быстрой сдаче в аренду коммерческой недвижимости. - Телефонные и тематические справочники (электронные)
Электронных справочников много, 2ГИС самый популярный из таких справочников организаций, и по нашему опыту в поиске контактной информации по новым корпоративным клиентам большинство компаний малого и среднего бизнеса пользуются именно им.
Для того, чтобы найти ответ на вопрос как найти клиентов менеджеру по продажам именно в вашем регионе по базе 2ГИС, сделайте выборку по определенному городу и получите доступ к контактной информации интересующих вас юридических лиц. 2ГИС для пользователей справочник абсолютно бесплатный, а выборка по конкретному региону с выгрузкой базы клиентов в exel таблицу будет стоить вам денег, но эта сумма будет незначительной, узнайте сколько именно отправьте нам запрос.
Электронный справочник Желтые страницы будет полезен тем бизнесменам, которые хотят наладить контакт со своими потенциальными клиентами - частниками. - Флаеры
Флаеры – это самый бюджетный вариант привлечь клиентов в свой магазин.
Их можно напечатать даже на обычном принтере и стандартной белой бумаге, но лучше всё же сделать это в типографии. Если бюджет на привлечение покупателей у вас сильно ограничен, просто купите цветную бумагу, напечатайте на ней красивую картинку, призыв к действию и ограниченность акции, это всё что нужно, для того чтобы заманить нового покупателя в ваш магазин.
Например, в одном из городов управляющий закусочной быстрого обслуживания чтобы привлечь клиентов утром на завтрак в «мертвые часы» просто выставляет с утра сотрудника перед входом с такими вот самодельными флаерами, напечатанными на обычной бумаге. В флаере говорится «получите бесплатно большую порцию нового молочного коктейля, для этого просто воспользуйтесь этим флаером сегодня до 10 утра». Из 50 розданных флаеров 30 человек зашли в кафе, из них 20 кроме бесплатного коктейля потратили деньги на завтрак. Цена флайера 10 копеек, себестоимость коктейля 10 рублей, средний чек за завтрак 90 руб. Кроме этого кафе наполняется посетителями, которые притягивают как магнитом в кафешку новых клиентов. - Выставка
Вам совсем не обязательно выкупать стенд и тратить большие бюджеты в качестве участника отраслевой выставки для поиска клиентов.
Вы можете прийти как обычный посетитель и начать наводить мосты с нужными вам людьми совершенно бесплатно, имея бейжик просто посетителя.
А если наймете несколько симпатичных девушек, которые будут раздавать ваши материалы и собирать для вас контакты потенциальных клиентов, то такой способ привлечения вам даст больше клиентов и обойдется значительно дешевле, чем аренда стенда. Чтобы раздобыть новые контакты потенциальных покупателей этим способом, необходимо чётко проинструктировать промоутеров перед вашей партизанской вылазкой на чужую выставку. - Рекомендации
Очень хороший способ, не тратя денег на рекламу, найти новые заказы на строительство и ремонт, бухгалтерское сопровождение, установку пластиковых окон. Метод рекомендаций для поиска новых клиентов и новых заказов отлично работает практически для всех видах бизнеса, где клиент перед покупкой пристально смотрит на качество, сроки, уровень сервиса и отзывы других покупателей. Для того, чтобы вас рекомендовали, попросите об этом своих клиентов и не забывайте благодарить тех, кто оказал вам такую услугу. - Партнерство со смежными бизнесами
вот несколько критериев, как найти партнера:
Определите сопутствующие бизнесы, которые оказывают вашему потенциальному клиенту услуги или продают товары.
Выберите те из них, с которыми вы не являетесь прямыми конкурентами.
Вы сопоставимы по размерам с вашим потенциальным партнером, партнеры (похожие на вас более сговорчивы). Конечно, хотелось бы видеть среди своих партнеров сразу Сбербанк или Норникель, и скорее всего так оно и будет в будущем, ну а сейчас выберите цели чуть помельче.
У вашего потенциального партнера хорошая репутация в его сфере бизнеса. Посмотрите отзывы, что о нем пишут, например, в интернете. - Коммерческое предложение
Ваши менеджеры каждый день отправляют коммерческие предложения вашим действующим и новым клиентам, одинаковые, стандартные коммерческие предложения. В них менеджеры стараются дать исчерпывающею информацию о вашей компании, преимущества работы с вами, точную стоимость и сроки поставки.
Обычно отклик на такие предложения очень невелик и большая часть из них сразу же отправляется в корзину.
Продающее коммерческое предложение короткое и содержит крючок, цепляющий клиента, это способ завладеть его интересом, чтобы он согласился встретиться с Вами. Бумага продает сильно хуже, чем живой человек, поэтому в коммерческом предложении продавайте не товар, а встречу, тогда на встрече у вас будут все шансы продать ваш товар. Как найти клиентов для грузоперевозок и как найти их в поиске заказов для типографии вам поможет продающее коммерческое предложение.
Если в своих продажах вы используете коммерческие предложение, то откорректируйте его так, чтобы в нем была выгода клиента, ваше УТП и предложение следующего шага, а не спецификация с таблицей на 100 ячеек с цифрой ИТОГО млн. рублей. - Спам бумагой
В вашем почтовом ящике вместе с платежками ЖКХ и газетами по подписке всегда есть другой бумажный спам. Это реклама ремонта квартир, установки пластиковых окон, реклама строительства бань и она правда работает, но точно совсем не работает например в рекламе торгового оборудования. - Куда дать рекламу бесплатно - цифровой спам
E-mail рассылка по базе потенциальных клиентов это практически бесплатный способ дать рекламу и доступный метод найти клиентов, сообщив им о себе и своих товарах и услугах.
Работает и для частных покупателей и для юридических лиц корпоративных клиентов. Воспользуйтесь одним из современных сервисов по емейл маркетингу, отслеживайте статистику вашего сайта и считайте входящие звонки, тогда вы сможете отслеживать конверсию, то есть какая часть из ваших спам писем достигла адресата и клиент совершил нужное вам действие.
Подавляющее большинство готовых базы данных, которые сейчас доступны на рынке уже устарели и неактуальны, поэтому покупать клиентскую базу лучше у проверенного источника или собирать такую базу самостоятельно. - Бумажная почтовая рассылка
Выберите 100 самых лучших потенциальных клиентов. Составьте продающее письмо с вашим УТП (уникальное торговое предложение), распечатайте его на фирменном бланке компании и отправьте курьером DHL руководителю компании «лично в руки». Этот способ позволит обойти большинство преград, которые стоят на пути вашей емейл рассылки при условии, что вы отправляете письмо не обычным курьером, а используете статусную курьерскую службу DHL или FedEx. Каждый такой конверт с учетом доставки обойдется Вам не более 500 рублей. Дорого это или нет решать Вам, конверсия от такой рекламы достигает до 23%. - Куда дать рекламу в интернете - рекламные объявления в Яндекс Директ и Google AdWords
Если у вас вопрос куда дать рекламу в интернете, то ответ это рекламные объявления в Яндексе и Google дают вам сразу поток новых клиентов. Это быстрые клиенты и быстрые продажи.
Почему контекстная реклама в интернете это быстрые клиенты: Вам не надо тратить несколько месяцев ожидания и много денег на сео продвижение вашего сайта для того, чтобы он наконец то появился на первой странице в поисковиках и вас заметили ваши покупатели. Вы просто открываете яндекс.директ составляете объявление, пополняете счет и вас сразу видят все ваши клиенты, которые ищут в поиске нужную им услугу или товар.
Почему реклама в Яндкс.директе и Google AdWords это быстрые продажи?
Они кликают по рекламному объявлению и поэтому уже готовы к тому, что вы им будите что-то продавать, в большинстве случаев их уже не надо уговаривать «купить или не купить», ваша задача уговорить их «купить именно у вас».
Ваша задача при привлечении трафика потенциальных покупателей через рекламные объявления поисковиков написать привлекательное объявление, чтобы по нему кликнули, и привести покупателя на ту страницу вашего сайта, где будет именно то, за что клиент готов заплатить деньги. - Как найти клиентов через сарафанное радио
Сарафанное радио будет точно работать при двух условиях: клиент купив у вас остался вами доволен, и вы вложили в его уста красочную историю, которую он может рассказать другим.
Чтобы работало сарафанное радио вам нужно вложить в уста вашего клиента такую историю, рассказав которую он получит интерес и одобрение со стороны своих друзей и коллег.
История должна быть необычная, интересная, захватывающая, тогда она будет передаваться из уста в уста.
Подумайте, какова мотивация человека, который пересказывает интересный фильм или рассказывает анекдот? Расскажите ему такую историю, которую он захотел бы пересказать другим. Как рассказывать такие истории мы учим на специальном тренинге Продающие байки.
Вот еще несколько способов как найти клиентов, они просты и не нуждаются в комментариях:
- Реклама на стеклах
- Реклама на транспорте и в самом транспорте
- Полиграфия: Визитки, буклеты, календари, листовки, каталоги, презентация компании на бумаге (маркетинг-кит)
- Сайт компании
- Как найти клиентов при холодном обзвоне скрипт звонка
- Рекламные звонки: прием входящих звонков и заявок по рекламе
- Билборды
- Листовки на информационных стендах в жилых домах
- Реклама на жилом доме
- Растяжки
- Доски объявлений в интернете
- Avito: рекламные объявления на Авито
- Поиск клиентов на отраслевых форумах
- Субподряды у других компаний
- Трафаретная реклама
- Раздача листовок через промоутеров
- Вешалки на дверные ручки квартир
- Финансово замотивированные сотрудники у потенциального клиента
ДРУГИЕ СТАТЬИ ПО ТЕМЕ:
Как начать бизнес (стартап) с нуля: 15 полезных советов
6 маркетинговых идей заработка в январе или как заработать после новогодних распродаж?
Как научиться зарабатывать деньги? 10 простых советов
