Меня часто спрашивают — не скучно ли тебе заниматься торговыми аппаратами?
Была солидная должность в госкомпании. А теперь какие-то шоколадки и кофе продаешь через автоматы?
К сожалению, именно такое отношение к российским вендерам у нас в стране.
Если быть до конца откровенным, именно этим и занимаются 99% в данной сфере... Шоколадки и кофе...
Почти все... Но не все..
В данной статье я расскажу об одном из пока необычном примере использования торговых аппаратов в маркетинговых целях.
Как то ко мне обратился мой давний приятель. Он занимается предоставлением туристических услуг, специализируясь на новых направлениях.
Время сейчас кризисное и конечно от дополнительных клиентов никто не откажется, поэтому им было принято решение участвовать в крупной отраслевой выставке. Но просто поставить пару длинноногих девченок с листовками не очень как то хотелось (слишком банально, да и 99% конкурентов занимается тем же самым).
Мы с ним за пару часов выработали стратегию по привлечению клиентов с помощью торговых аппаратов.
Для этих целей нами был выбран данный аппарат — инстамат (типа такого - http://in-vend.ru/prodazha-torgovyh-avtomatov/foto-avtomat). Конечно, покупать его ради участия в выставке в течении 3 дней, никто не собирался, поэтому брать мы его решили в аренду у ребят с которыми я давно сотрудничаю — компания "Ин-Венд, они же взяли на себя перевозку, установку, сделали оригинальный макет и обклейку аппарата (к сожалению фото выложить не могу- дабы не рекламировать туристические услуги).
Сама суть идеи заключалась в том, что клиент делает БЕСПЛАТНОЕ фото с помощью инстамата и получает свою фотографию с логотипом компании мо. Первоначально мы хотели чтобы на фотографии клиент получался на фоне джунглей, но потом от этой идеи отказались, так как посчитали, что многие солидные клиенты сочтут это "ребячеством", да и сроки сильно "поджимали" (спасибо "Ин-Венду", которые взялись за этот заказ в очень сжатые сроки - 4 дня)
Так как фото получались очень качественные, то была достаточно большая вероятность, что клиент не только его сохранит, но и повесит на самом видном месте.
В результате за 3 дня выставки с помощью данного аппарата было сделано порядка 900 фото
Теперь давайте перейдем к самому ГЛАВНОМУ — к РАСЧЕТАМ!!!
Ведь для предпринимателя главное любой процесс в бизнесе не пускать на "самотек", а для этого его надо контролировать А контролировать мы можем только то, что можем посчитать.
Итак, эффективность вложенных средств на каждого клиента-
При традиционном варианте:
Аренда стенда / кол-во разданных листовок
50000/2000 =25 руб / клиент
При варианте с использованием инстамата:
аренда одного квадратного метра под автомат на выставке +аренда аппарата (3 дня) + услуги по перевозки + обклейка + себестоимость одной фото (фотобумага+каттридж) * на количество сделанных фото / кол-во сделанных фото = 10000 (аренда метра на выставке)+15000 (аренда, обслуживание )+5000 (перевозка, установк) + 9000 (макет, обклейка)+5,5 (стоимость одной фото)*900 (кол-во сделанных фото)/900 (кол-во сделанных фото)=43950/900=48,90 руб/клиент (Необходимо отметить, что бюджет можно существенно сократить, если готовиться к выставке не за 4 дня, а за ранее).
(10000+15000+9000+5,5*900)/900=43950/900=48,90 руб/клиент
Подведем итоги:
В-принципе цифры примерно сопоставимы что при первом (традиционном) , что при втором варианте.
НО как Вы считаете при каком варианте маркетинга больше шанса "зацепить" клиента? Обычной листовкой, которых он получит на выставке не один десяток ( и большинство из которых отправятся в мусорку в течении ближайших пару минут)или с помощью яркой красивой фотографии с "ненавязчевым"логотипом туристической компании. Это фото уже будет им восприниматься как билет в мир ярких и незабываемых приключений! А что может быть лучше для для туриндустрии.