Любой объект недвижимости, будь то квартира или частный дом, может иметь статус неликвидного объекта, то есть будет продаваться очень долго или его невозможно продать совсем.
На это есть ряд причин. К ним относятся:
- неразумная цена, по которой объект выставлен на рынок,
- труднодоступное месторасположение,
- плохое состояние недвижимости,
- неудобная планировка,
- отсутствие качественной и действенной рекламы.
Даже в условиях кризиса недвижимость продавалась, продается и будет продаваться. Иногда быстрее, иногда дольше, но спрос есть всегда. Все зависит от заинтересованности продавца продать. Средний срок продажи квартиры на вторичном рынке занимает от трех месяцев до полугода, в зависимости от состояния рынка.
Если вы продаете квартиру уже более года, то стоит задуматься, а все ли вы делаете правильно. Предугадать индивидуальные желания покупателя, например, наличие или отсутствие ремонта, практически невозможно, то у нас остаются те инструменты, на которые мы можем непосредственно влиять. В первую очередь, это стоимость.
Пожалуй, один из самых важных факторов при продаже объекта недвижимости - среднерыночная цена. Выставляя свой объект по такой цене, вы должны понимать, что в сравнении с другими объектами из этой категории, у вас должны быть ощутимые преимущества перед остальными участниками рынка. Такими преимуществами могут быть: грамотная планировка, удачное месторасположение или развитая инфраструктура.
Зачастую, случается так, что люди готовы переплатить за понравившуюся планировку, но не готовы покупать слишком маленькое количество квадратных метров даже по цене ниже среднерыночной. Нежелание продавца торговаться, делать скидку отпугивает клиентов не менее, чем неадекватная стоимость. Очень часто продавец не хочет уступить 50-100 тысяч рублей, и покупатели уходят.
Многие продавцы, оценивая собственную недвижимость, используют субъективные методы, такие как “сколько сил было вложено в этот дом”, а покупателей в данном объекте больше привлекает развитая инфраструктура, а не качество поклеенных обоев.
Немаловажную роль играет качественная реклама. В условиях рынка, когда предложение превышает спрос, грамотная презентация относится к важным показателям.
Недвижимость с юридическими сложностями, таким как наличие долей, неправильно оформленные документы, на переделку которых потребуется длительное время или невозможность найти одного из собственников- это отдельная категория проблем при продаже недвижимости, так же как, аварийное и ветхое жилье.
Как правило, дольше всего продаются лишь эксклюзивные или элитные объекты, а стандартные хрущевки и улучшенки зависают при неадекватной цене и неблагоразумном поведении самих продавцов. Бывают случаи, когда покупатель готов рассмотреть объект, но продавец не хочет его показывать просто потому, что ему “не нравится, когда у него дома постоянно кто-то ходит”. В подобном случае, даже усилия грамотного риэлтора окажутся бесполезными, ведь рынок предлагает достаточное количество альтернативных вариантов.
Продавцам необходимо помнить, что показы подстраиваются под покупателя, и если вы сами не в силах приезжать так часто, как это требуется, то необходимо передать ключи агентству, для упрощения данной процедуры. Безусловно, каждый случай уникален, но не забывайте прислушиваться к мнению профессионалов.