О том, как правильно выбирать и покупать автомобиль б/у, написано и сказано уже очень многое. Но ведь эффективно продать свою машину с пробегом не менее важно, чем выгодно купить.
Но многие автовладельцы, одержимые желанием поскорей избавиться от своего старого авто и купить новенький ваз 2114 или иномарку, зачастую не уделяют должного внимания предпродажной подготовке. А это весьма важный момент, от которого зависит, как скоро вы сумеете продать свой автомобиль, и какую сумму за него выручите.
Даже если сроки сильно поджимают, нельзя предъявлять машину потенциальным покупателям в непотребном виде: с грязными колесами, немытую, с пыльным салоном и т.д. Даже если авто и находится в приличном техническом состоянии, неприятное впечатление от внешнего вида машины отобьет охоту у покупателей иметь с ней дело.
Поэтому стоит не пожалеть времени и некоторой разумной суммы денег, чтобы привести свое авто в нормальный вид: отполировать кузов, провести химчистку салона, избавиться от пятен и запахов, ликвидировать течи масла. Вне всякого сомнения, продать автомобиль после этого станет проще.
Поговорка «язык мой – враг мой» актуальна и по сей день. Поэтому, обсуждая с потенциальным покупателем детали, не стоит с увлечением рассказывать ему обо всех передрягах, в которые попадал ваш четырехколесный друг. Может статься, покупатель убежит, не дослушав душещипательную историю до конца.
Но и играть в молчанку тоже не стоит. Если ваш ваз 2110 ни разу не попадал в ДТП, непременно подчеркните сей важный факт. Ведь это ваш козырь, способствующей эффективной продаже. Договорившись с покупателем, продавцу лучше сразу взять у него задаток; одного лишь “протокола о намерениях” недостаточно. Ведь может получиться так, что автомобиль будет снят с учета, а покупатель просто исчезнет, или купит другое авто, или просто передумает. Между тем, даже 100-200 долларов, переданные продавцу в качестве задатка, дисциплинируют покупателя, заставляя его серьезней относится к своим устным обязательствам.
Сколько запросить за свою машину? Ответ на этот вопрос зависит от того, каким количеством времени располагает продавец. Если машину нужно продать срочно, то лучше установить цену чуть ниже рыночной, а конкретному покупателю дать еще маленькую дополнительную скидку, чтобы сделка состоялась. Бывают случаи, когда время оказывается дороже денег.