Как сказал один мудрый мужик: "Покупая франшизу, вы покупаете место работы." Я бы еще добавил, что зарплата на этой работе может быть отрицательным числом.
И так, как же прикупить что-то действительно стоящее среди тонны пустышек на этом рынке.
Во первых нужно включить голову и калькулятор, отбросить в сторону все эмоции и хотелки. И задать первый и самый банальный вопрос продавцу: "Если все так круто и прибыльно, почему ты сам не открываешь точки и не строишь сеть?" На данный момент 60% фирм предлагающих франшизу имеет основной доход именно с продажи паушальных взносов, а не самого их бизнеса, который они так активно рекламируют. У таких продаванов, чаще всего завышенная паушалка и минимальные роялти, так как они знают, что их будущие франчайзи долго не протянут.
Прежде чем нести свои кровные, узнайте все условия сделки: часто франчайзи будут обязаны покупать расходники только у определенных фирм по завышенным ценам, делать только у "нужных" контор торговое оборудование и платить за него в два раза больше, выкупать ненужные позиции товара в обязательном порядке....ну и так далее, схем срубить лишнею копеечку с новичка очень и очень много.
Кстати, как такового договора франшизы в РФ нет, максимум что Вам предложат это коммерческая концессия или вообще договор услуг. А вернуть назад свои денюжки по таким бумажкам не просто. Поэтому желательно собрать максимум отзывов, прежде чем проплатить аванс.
Продавец франшизы это не добрый старший брат, который всегда придет на помощь и подскажет, а жесткая коммерческая структура, которая будет помогать вам, только пока ей это выгодно. Часто бывали случаи, когда франчайзи присылал место для согласования главной компании, а они, видя большой потенциал, занимали его сами.
Покупая франшизу, вы прежде всего платите деньги за рабочую бизнес систему, убедитесь, что она действительно есть.
ПС для продавца себестоимость близка к нулю, поэтому смело требуйте скидку 50% от паушалки и в итоге сторгуетесь на 30%.)
Еще больше статей на моем канале в телеграмм: @DEALec