Ну что, думаю, каждый хоть раз заглядывал на Авито и видел эти чудо- объявления: "Продаю магазин, прибыль минимум сотка в месяц, переезжаю срочно...вот, так уж и быть, отдам тебе за 300 т.р., по доброте душевной." Или: "Мы мега компания, специализируемся на продаже бизнеса, все проверили десять раз, все документы впорядке, предложение одно на миллион, окупаемость меньше полугода." и тд и тп...
И так почему покупашка бизнеса лох:
- Показатели прибыли почти всегда завышены. Подделывают все, начиная от тетрадок с продажами, заканчивая зарегистрированными кассами (действительно не лень переплатить лишних налогов, если ты вот-вот получишь мульт с продажи). Лично знаю примеры, когда сотрудники бизнеса были в доле и сообщали покупашке дутые цифры.
- Вы точно не знаете того, что знает продаван. Например: арендодатель скоро расторгнет договор аренды, поставщик взвинтит цены, выйдет какой-нибудь нелепый закон и тд...
- Бизнес-брокеры. В лучшем случае, они проверили ООО продавана, а в худшем накрутили еще цифры выручек, чтобы быстрее втюхать. Брокер всегда союзник продавца, ведь именно он платит ему деньги, им пофиг на реальные показатели доходов продаваемой компании. И да, если продает агентство, цена всегда завышена на их процент-минимум 100-200 т.р. Так что лезьте в обход.
- И даже если все с показателями бизнеса ОК, и ничего ему не угрожает, скорей всего вы не сможете поддерживать текущую прибыльность. Так как управление малым предприятием это тоже процесс, требующий определенных знаний и навыков,а мысли в стиле: " Да чего там управлять, товар закупай и на полки расставляй", неизбежно приведут к краху.
Когда же покупашка Win:
- Выкупить конкурентов по бросовой цене, ну это святое.
- Вы больший профессионал, чем действующий владелец. Например: какой-то новичок занял хорошую локацию, сделав там говно-кафе, сводит концы с концами. Имеет смысл выкупить его и уже открыть что-то достойное.
- Вы знаете то, что не знает продаван. Например, я покупал точку, зная что продавец половину выручки кладет в свой карман, а владелец этого не видит.
- Продаван реально продает что-то стоящее из-за непрофильности актива, но такое предложение одно на миллион и стоит не мало.
- Ну и напоследок, мое любимое: покупашки может просто фартануть и он реально найдет что-то стоящее среди миллионов пустышек.
По итогу, хочу добавить, каждый случай, конечно, уникален, но чаще всего покупашка все-таки Лох.
Еще больше статей на моем канале в телеграмм: @DEALec