Последние пару лет на рынке недвижимости правит бал покупатель, но это вовсе не значит, что он на коне. Люди устали, оттого что денег на квартиру часто не хватает, от количества рекламы, от уговоров продавцов и риэлторов, которые пытаются сбить цену.
У собственников свои горести. Не могут продать жилье по цене, которая была бы им более-менее интересна, устали от большого количества пустых показов. Потенциальные клиенты ходят, заглядывают во все углы, крутят носами, торгуются и исчезают. Это выматывает, если ты живешь в другом месте, вынужден ездить в квартиру, которая выставлена на продажу, показывать и оставаться ни с чем.
Когда активный интернет-пользователь мучительно долго продает или покупает объект, его страница в соцсетях превращается в страницу злости, грусти и плача.
Правильный срок
Сроки продажи объектов меняются с годами. В девяностых годах одну квартиру можно было продать даже два-три раза в день. Всего-то требовалось взять справку из налоговой, оформить сделку у нотариуса и зарегистрировать ее в БТИ.
Сейчас законодательство иное. Купля-продажа занимает от пяти до десяти дней. Растягивается на недели и месяцы, если надо ждать ипотеку, материнский капитал, госсубсидии. Средний срок продажи для дома, если он ликвидный и цена рыночная, - полгода. Для квартиры – от трех недель до двух месяцев.
Когда квартира продается более полугода, а дом более года - это уже долго.
Надо задуматься, а все ли вы делаете правильно.
Долгие причины
Тормозить сделку могут юридические причины, неликвидность дома, неправильное позиционирование, попытка собственника сделать все самому.
В центре одного крупного города есть ликвидный земельный участок, не продающийся уже лет 20. У шести соток 17 совладельцев, их невозможно собрать. Некоторые за границей, в местах лишения свободы или бесследно исчезли. Таких историй немало.
Надо учитывать степень развитости рынка недвижимости в данном районе на момент сделки, период отпусков, сезонность, праздники, состояние экономики в стране и многое другое.
Очень распространен случай, когда покупатель находится, а собственник снимает объект с продажи и выставляет его заново по более высокой цене.
Владельцы часто дают субъективную оценку: «Сколько сил было вложено в этот дом». В центре одного из крупных городов квартира выставлена на продажу за 85 миллионов рублей, а реальная цена – 45 миллионов.
Ускорение процесса
Основная рекомендация риэлторов – пользоваться помощью специалистов.
К каждому объекту применяются индивидуальные технологии продаж. Задача покупателя или продавца, которым что-то упорно мешает, - строго следовать указаниям риэлтора.
Люди, которые продают свою квартиру впервые или давно занимались куплей-продажей недвижимости, чаще всего, пытаясь сориентироваться в ценах, начинают с изучения рубрик «Продаю». Риэлторы рекомендуют основное внимание нужно уделить разделу «Куплю».
Здесь ваш потенциальный клиент, сам или через посредничество риэлтора, откровенно описывает то, что он ищет. Сопоставьте эти данные с вашими и только потом составляйте свое объявление.
Другой путь – поискать подсказки в интернете. В Яндексе есть бесплатный сервис по поиску ключевых слов. Он создан специально для того, чтобы любой продавец мог легко узнать, что спрашивали потенциальные клиенты за определенный период, по умолчанию – за последний месяц, о его товаре или услуге. Аналогичный ресурс есть и у поисковика Гугл.