Все кейсы открытия бизнеса, которые я нашла (ну, может искала, конечно, не фантастически круто), основаны на опыте крупных компаний и средних бизнесов. И это мега-тяжело и бесполезно, ну не нужны малому и даже микро-бизнесу (и да, сначала фитнес-студия будет микро-бизнесом) такие кейсы, не прокатят они. И поэтому будем создавать свои.
Итак, ты молода и перспективна, но работаешь менеджером по работе с клиентами/бухгалтером в фирме средней руки, местами тебе там даже нравится, но все остальное время ты изнываешь от скуки/безделья/невероятной загруженности по строгому графику и страдаешь по поводу строго фиксированной ЗП без премий и бонусов. Или ты сидишь в декрете с малолетним крошичем и думаешь, что через год-полтора выходить на задолбавшую работу тем же менеджером. Или еще куча вариантов.
И вот тебя осенило, что фитнес - твое призвание. Сначала необходимо это проверить.
- у тебя большой спортивный опыт?
- ты действующая спортсменка?
- у тебя есть спортивное образование?
- ты успешно ведешь соцсети?
Возможно, если на большую часть вопросов ответ положительный, что-то и выйдет. Но если где-то пробелы, над ними стоит поработать.
С чего начать? Потестить аудиторию. Не нужно с самого начала снимать зал на постоянку, можно ограничиться почасовой арендой. Это дороже, но вполне адекватный вариант, чтобы узнать, а действительно ли в глубине Купчино так будет востребован твой фитнес-пилатес-зумбатес. Если это небольшой городок, все намного проще - сарафанное радио сработает в разы быстрее, или ты станешь фитнес-звездой, или вернешься продавать арматуру и искать призвание дальше.
Итак, аудитория протестирована и стабильно ходит. Пришло время расширяться? Не думаю. Возможно, стоит попробовать взять одного-двух тренеров под своей эгидой (под эгидой я подразумеваю сайт/группу ВК/инст), обучить их всему, что ты наработала за месяцы работы и выкинуть в свободное плаванье на твои занятия. Сначала на замены, потом делегируя им свои часы. Постепенно, разумеется. Зачем? Затем, что когда ты начнешь открывать собственную студию, тебе будет некогда даже поесть, не то что вести занятия. И должен быть план Б. Вот пусть тренеры им и станут.
Тренеры набраны, запал готов, открываемся? Снова нет. Здесь лучше взять консультацию маркетолога. Вам расскажут, как лучше оформить соцсети, что такое УТП, зачем нужен подробный портрет клиента etc. Это всё действительно лучше сделать ДО открытия студии, чтобы, закупая с горящим задом бодибары, третьей рукой не строчить продающие посты, которые должны были выйти на прошлой неделе.
Момент настал - прими... ну, сама знаешь, что, и открывайся. Сначала ищем адекватный зал. Адекватный - имею ввиду такой, где не надо сносить или строить стены заново, можно ограничиться косметическим ремонтом. Отталкиваемся от того, что запас финансов так себе, и мы экономим изо всех сил. И вот уже стены покрашены силами друзей, пол помыт силами подруг, бодибары куплены (с помощью высших сил, не иначе), ты лежишь посреди зала и, блаженно улыбаясь, разрезаешь красную ленточку на открытии. Но особо лежать некогда, поэтому быстро встаем и за работу!
Это было такое... ммм, вступление. Дальше я буду вещать про юридические, технологические, маркетинговые аспекты, нюансы выбора напольного покрытия, какие должны быть зеркала, где купить оборудование, как найти хороших тренеров и как общаться с неадекватными недоклиентами.
