Инструкция
1 шаг
В техниках НЛП состояние доверия называют Раппортом.
Это первое что нужно знать.
Для того чтобы создать доверие нужно знать что оно из себя представляет.
Не будем уходить глубоко в это понятие.
Скажем так:
Человек больше всего на свете доверяет Себе!
Из этого делаем вывод, чем больше мы на человека похожи, тем больше мы ему нравимся.
Что бы установить раппорт, нужно подстроиться к человеку.
В этой инструкции я буду описывать только физиологию, и если инструкция будет востребована, распишу и другие элементы подстройки
2 шаг
Первое к чему нужно подстраиваться это к телу.
По каким параметрам нужно подстраиваться?
1.Поза:
Если человек сидит, скрестив руки, то скрещивать руки.
Если стоит, то и вам стоит встать!
Вообще я думаю тут сильно объяснять не нужно.
3 шаг
2.Центр тяжести:
Если человек наклонен вперед, у него уже смещен центр тяжести.
Нужно уметь подстраиваться к этому.
4 шаг
3.Жесты:
Если человек любит жестикулировать, то старайтесь повторять его жесты.
НО!
ВАЖНОЕ ЗАМЕЧАНИЕ:
Если вы начнете в точности копировать его жесты это будет похоже на клоунство)
И человек может обидеться.
5 шаг
4.Мимика:
Мимика очень сложная подстройка, ибо тут надо не переборщить!
Поэтому если человек улыбается, то улыбнитесь, но не на 32 зуба))
Например:
Если поднимает брови, когда вас слушает, то целесообразно будет тоже поднимать их, когда собеседник что-то рассказывает вам.
Тоже самое касается и закатывания глаз, надутия губ,
Но если вам это неудобно делать, не делайте.
Помните: ГЛАВНОЕ ЕСТЕСТВЕННОСТЬ!
Развивайте пластику лица:
Утром перед зеркалом покорчите рожицы и поудивляйтесь, поулыбайтесь, самому себе.
Высуньте язык как можно дальше и попробуйте им достать до носа))
Вряд ли человеку эмоциональному понравиться, если вы будете сидеть с “Покерным” лицом.
А так как главное в подстройке понравиться человеку и вызвать у него доверие, то поработайте над этим!
6 шаг
Возможно САМЫЙ ЭФФЕКТИВНЫЙ элемент подстройки это:
5.Дыхание:
Тут надо иметь определенное мастерство!
Когда вы входите в ритм дыхания человека, то вы уже можете рассчитывать на симпатию человека!
Так как это сложный навык, напишу несколько советов:
1.Женщины дышат грудью.
Мужчины животом.
2.Очень удобно отслеживать по воротнику, когда он легонько поднимается.
Вообще очень полезно подключать периферийное зрение!
3.Очень легко построиться на свежем воздухе зимой))
4.Если дыхание собеседника очень быстрое, то старайтесь дышать 1 раз на его два выдоха.(надеюсь понятно)
7 шаг
Самое главное в подстройке это – ЕСТЕСТВЕННОСТЬ!
То есть если человек заметит, что вы за ним повторяете, то вы плохо подстроились!
Финальный элемент.
После того как вы прочно подстроились, начинайте потихоньку менять свою позу.
Если вы хорошо подстроились, то собеседник “пойдет” за вами.
Это называется в НЛП “ведением”.
Это основы влияния на человека когда вы начинаете его вести!
Если будете просто обезьянничать то людей это будет раздражать!