Сегодня, как многие из вас давно хотели, поделюсь прикладной техникой, про которую я прожужжал все уши уже
всем своим ученикам.🔥🔥🔥 Это словосочетание повторяется по несколько раз на каждом занятии и можно сказать, что это одна из фишек, которая в огромном
спектре проявлений фигурирует во всех методиках продаж. 💪
Я называю её "Смещение Внимания". 😵
Думаю, многие уже сейчас поняли, о чём идёт речь.
Если нет - то вот вам аналогия.
Как происходит большинство известных нам фокусов?🤔 Задача фокусника практически всегда состоит в том, чтобы сконцентрировать ваше внимание на
каком-то одном элементе шоу, в этот самый момент незаметно провернув подмену или трюк, который мы не увидим. 👌
Таким же образом профессионалы могут снять часы с руки собеседника или ещё что покруче. 👍
Мы же никого не собираемся обманывать или обворовывать (наверное), а просто хотим воспользоваться очень приятным эффектом этого явления.
Другими словами, техника сводится к тому, чтобы держать внимание клиента там и только там, где нам это нужно. 🔥
И не пускать его туда, куда не нужно. Просто и невероятно эффективно. 💪
При виртуаозном применении можно рассказать клиенту о недостатках своего продукта так, что он посчитает их достоинствами. 💎
А уж как можно рассказать о достоинствах... 💰
К слову, акцентирование внимания, по сути своей, является по большей части подсознательным процессом, снимаете, к чему это я?) 😉
Вариаций и способов применения этой техники бесчисленное множество, поэтому здесь я их просто физически не умещу.