До жути банальный и избитый заголовок. Тем не менее, на его примере предлагаю вам кое о чём задуматься. 🤔
В чём был смысл этого примера в том самом фильме (ну ты же знаешь, что это за фильм, верно?)? В том, чтобы не продавать ручку, а создать у клиента необходимость её купить. ☝
На самом деле, банальный пример - банальный ответ.🤗 Но всё просто до одурения верно и круто.
Иллюстрирует очень многое. Но давайте копнём ещё глубже.
Никто не купит у тебя ручку. Ну в 99% случаев. Никто не купит рекламу, презервативы, хлеб, телевизор, слона и т.п. ☝
Люди, в большинстве своём, не покупают товар. Речь сейчас, конечно, в основном, о холодной продаже. Хотя далеко не только о холодной.
Ну не нужно им оно, у них другие заботы. 🙁
Создать необходимость - действительно крутой подход.🔥🔥🔥 С кучей нюансов, требующий постоянной практики и совершенствования. 💪
В чём же его суть? А в том, что никто не покупает то, что ты предлагаешь. Люди вообще не покупают продукт. 😵
Проблему, которую он решает? Это уже близко, но можно копнуть ещё глубже.
И даже когда ты продаёшь дрель, в идеале, ты должен продавать даже не дырку в стене. 🤔
Вообще не важно, что именно ты продаёшь. Люди покупают нечто другое.
Что же? 🔥
Предлагаю вам задуматься =)
🔥