Приятного чтения🔥
УРОК №1: Учись у людей, которые знают больше, чем ты.
Одним из первых наставников Джобса был Реджис Маккенна, легендарный маркетолог из Кремниевой Долины. Именно он помог Джобсу выйти на первого инвестора. Позже Джобс познакомился со специалистом по рекламе Ли Клоу, который создал знаменитый рекламный ролик Apple “1984” и запустил известную “яблочную” маркетинговую кампанию под слоганом “Думай иначе”.
УРОК №2: Сделай отличный продукт.
Гай Кавасаки, работавший со Стивом, говорит: “Смысл того, что сделал Стив, понимают лишь несколько маркетологов – он впервые предложил рынку отличный продукт. Дерьмо трудно продать. Секрет Стива заключался в контроле за продуктами и маркетинге, а не только в маркетинге”.
УРОК №3: Делай творческие эксперименты.
Рекламный ролик “1984” был революционным и стал культурным явлением. Затем Джобс потратил $2,5 млн. на покупку 40-страничного номера журнала “Newsweek” в качестве рекламной площади. Другими примерами креативного подхода Джобса к маркетингу могут служить нашумевшие кампании “Думай иначе” и “Я – компьютер Макинтош”.
УРОК №4: Храни секреты и создавай тайны.
Стив создавал хайп вокруг своего продукта еще до того, как это стало мейнстримом. За несколько месяцев до релиза нового изделия, компания Apple делала специальные утечки информации: появлялся первый слух, затем второй, опровергавший его, а после – третий, противоречивший двум первым. Большая часть этих слухов являлась дезинформацией, вынуждающей людей пускаться в самые безумные предположения.
УРОК №5: Не говори о продуктах – говори о людях.
Рекламный ролик “1984” не содержит ни одного изображения компьютера Macintosh, только в последних секундах упоминаются компания Apple и новый продукт. Похожий подход используется в кампании “Think Different”, где говорится о людях, использующих Apple. Джобс настоял, чтобы из визуального ряда этой массированной рекламной акции удалили компьютеры, заменив их людьми – два непохожих человека символизировали два разных типа пользователей ПК и “Мака”.
Эти советы актуальны всегда. Используй их в бизнесе или работе и сможешь улучшить свой продукт.