В одной из книг я прочитал, что возможности постоянно находятся вокруг нас, просто мы их не всегда видим. Говорят, если на чем-то сконцентрироваться, то вокруг сразу же появляется многое с этим связанное. Типичный пример, когда выбираешь определенную марку машины. Раньше вроде не замечал ее на дорогах, а как только в голове поселилась мысль, ощущение, что эта модель у каждого второго.
Над мыслью о возможностях я серьезно задумался. И стал искать подтверждение в своей работе.Отсюда появились резюме общения и встреч, самоанализ, умение по-настоящему слышать клиента и т.д. Я стал охотником за возможностями, зная, что они точно рядом со мной.
На самом деле, хорошо подумав, можно любую ситуацию обернуть в свою пользу. Например, в продажах, многие работают методом перебора. В лоб предлагают свой товар или услугу, если не покупают, ищут следующих и так постоянно. Надо ли говорить, что так долго не продержаться. Это как ехать постоянно на предельной концентрации и скорости.
Почему в этом круговороте не остановиться и подумать, какие возможности у меня есть работать эффективнее? Какие возможности сделать свою работу приятнее? Какие возможности есть у меня, чтобы добиться больших результатов и как их создать? И начинать искать на них ответы.
Хорошо поставленный вопрос — это уже половина успеха.
Какие возможности мне помогли эффективнее работать?
Приведу пару примеров.
Наша продажа- это достаточно большая подготовительная работа, которая порой может занимать больше недели. При этом я считаю своей сильной стороной коммуникации, а также стратегическую работу. Заниматься документами, оформлением предложения мне не доставляет большого удовольствия. Я нашел возможность для себя — это оптимизировать через делегирование бизнес менеджеру.
Или, например, я люблю задавать клиентам много вопросов, чтобы докопаться до сути. Для меня это возможность сделать хорошее предложение, которая на самом деле им нужно. Часто в процессе обсуждения выясняется, что пришли за одной услугой, а по факту нужна другая. Коллеги не задают вопросов готовя предложение в лоб на то с чем обратился клиента, а я вижу в этом возможность.
Есть еще множество моментов, которые я стараюсь замечать и применять в работе, об этом расскажу в других постах.
Вывод:
Возможности можно увидеть, когда ты находишься не в постоянном потоке, а смотришь на все как бы сверху. Научитесь мыслить не выводами, а вопросами о которых писал выше.
Учитесь, общайтесь и читайте — это даст больше идей и возможностей. И если появляется шанс, например, пообщаться с тем, кто вам интересен, обязательно его используйте!