Обладая богатым опытом работы как руководителем, так и обычным рядовым продажником, я почти поняла, как нужно попросить прибавки так, чтобы вам точно не отказали. Делюсь секретом с вами!
Есть и у меня одна коллега, пускай ее зовут Мария. Так вот, Мария очень любит поговорить о том, что как же ей мало платят, как она устала покупать вещи с наклейкой SALE и искать горящие путевки со скидками. Поговорить она любит со всеми, кроме начальства!
Все просто, хотите прибавки – ПРОСИТЕ! Но просите умеючи.
1 .Не начинайте разговор на эмоциях! Даже если вам сильно обидно/досадно за то, что вас не ценят по достоинству, не стоит начинать разговор с фразы «Если не прибавите мне зарплату – я уйду», потому что 90% что вы не просто останетесь без заветной прибавки, но и в реальности уйдете, правда не так гордо. Начинайте разговор с холодной головой и нужное время, например в сезон активных продаж.
2. 30% руководителей считают, что повышение должно быть заслужено внесением своего вклада в работу, но скорее всего руководители не помнят или знают о ваших заслугах. Поэтому подготовьте основательную аргументированную базу.
3. Хотите прибавки? Возьмите на себя больше обязанностей и сообщите об этом начальству. Причем можно в начале, подойти с предложением о новой дополнительной работе для себя, а после попросить о повышении. В 73% случаев такие предложения поддерживаются.
4. Постоянно совершенствуйтесь! Ходите на курсы повышения квалификаций, тренинги, обучения и сообщайте об этом начальству. 17% руководителей готовы за это повышать ЗП.
5. Не стоит упоминать личную жизнь как аргумент к прибавке. Дети, свадьба, новый кот-это безусловно хорошо, но вот только вряд ли это станет аргументом для достижения вашей цели.
6. Решите для себя, сколько именно вы хотите прибавки, и если вас спросят, будьте готовы это озвучить. Не попадите в ситуацию, когда прибавку вам дали, но вы опять недовольны.
7. Не стоит обижаться на отказ! Поверьте, если ваш разговор был конструктивен, логичен и вы действительно заслужили прибавку, но сейчас вам отказали, то при возможности ее сделать ваш руководитель именно так и сделает. Не реагируйте бурно и эмоционально, это может испортить все впечатление о вас как о профессионале.
Понравилось? Ставьте лайк и идите просите повышения! Я в вас верю!