Есть еще клиенты, которые хотят качества и готовы платить разумно высокую цену
Клиент всегда прав, если он платит много. Очень много "яжклиентов" отжимают скидки, выносят мозг и, в итоге, время и силы, потраченные на них банально не окупаются
Мой пример. Сделайте мне эконом ремонт из говна и палок, ровнять стены, пол и т.д. вообще не надо, все ровное, нам норм.
В свое время наслушался Потапенко, который говорил, что ближайшее время нужно учиться работать со все более низко маржинальной аудиторией. Кризис, и деньги у людей заканчиваются. А вот пример его правоты.
В прошлом году мы стали производить щиты учета электроэнергии.
Железные ящики, со счетчиком внутри и автоматическим выключателем. Мы разместили на сайте 5 разных вариантов. по цене от 7500 до 25000 рублей.
разной комплектации, типами защит и функционалом. Подробно расписали на сайте, чем один счетчик отличается от другого, возможности, характеристики и т.д. конечно мы старались продать самый дорогой вариант.
Есть еще клиенты, которые хотят качества и готовы платить разумно высокую цену
Клиент всегда прав, если он платит много. Очень много "яжклиентов" отжимают скидки, выносят мозг и, в итоге, время и силы, потраченные на них банально не окупаются
Мой пример. Сделайте мне эконом ремонт из говна и палок, ровнять стены, пол и т.д. вообще не надо, все ровное, нам норм.
В свое время наслушался Потапенко, который говорил, что ближайшее время нужно учиться работать со все более низко маржинальной аудиторией. Кризис, и деньги у людей заканчиваются.
А вот пример его правоты.
В прошлом году мы стали производить щиты учета электроэнергии.
Железные ящики, со счетчиком внутри и автоматическим выключателем.
Мы разместили на сайте 5 разных вариантов.
по цене от 7500 до 25000 рублей.
разной комплектации, типами защит и функционалом.
Подробно расписали на сайте, чем один счетчик отличается от другого, возможности, характеристики и т.д. конечно мы старались продать самый дорогой вариант.
Сейчас можно подвести итоги года
7500 продано приблизительно 1000 штук.
10000 продано 50 штук
25000 продано 3 штуки.
Причем. на рекламу бюджетных шкафов мы практически не затратили денег. Тупо сделали дешевле всех.
В итоге получается, что как раз наиболее "бюджетные клиенты" принесли нам больше всех денег.