Как выглядят девушки из рекламы? Глянцевая кожа, блестящие волосы, одежда с иголочки и, очень часто, идеальные черты лица. Даже в рекламе средств для депиляции полоски наносятся на отшлифованную лазером кожу.
⠀
А как выглядят потребительницы этих товаров? Да по-разному! У них разные объёмы, разный оттенок кожи, разные рост и вес, разные лица, в конце концов! А ещё у них разный возраст и достаток, разные ценности и убеждения. Но все они покупают средства по уходу за телом или продукты питания. #вместо_теории
⠀
Эта мысль долго не могла прижиться в умах маркетологов и производителей товаров. Девушка из рекламы долгое время была той, «которой хотелось бы быть». Ведь люди покупают не товары – это давно известно. Они приобретают то, что дадут им эти товары: привлекательность, здоровье и счастье. Товары продавались, а женские комплексы и мужские требования к женской красоте росли.
⠀
Но в 2004 году бренд Dove начал кампанию за естественную красоту. Агентство Ogilvy & Mather придумало использовать в рекламе продукции не моделей и актрис, а простых женщин, которые действительно покупают эти средства. При этом в рекламе постоянно подчёркивалось, что красота бывает разной. В результате за 10 лет доходы компании увеличились почти в 2 раза. Несколько роликов удостоились награды фестиваля «Каннские львы».
⠀
С тех пор многие производители использовали эти же приёмы, и при правильном подходе публика встречала такую рекламу аплодисментами. Американский производитель женского белья Adore Me провел тестирование, чтобы понять, как образ модели влияет на продажи. Компания создала три рекламных ролика: в одном снялись стройные блондинки, во втором — брюнетки, чьё изображение никак не ретушировали, а в третьем —модель-брюнетка plus size. И знаете что? Последний ролик принёс компании в 4 раза больше продаж, чем видео с худыми блондинками! На создание этого ролика компания потратила лишь 1/10 бюджета. И очень много покупателей перешли на сайт, кликнул на неретушированную рекламу.
⠀
В уходящем году российский интернет взорвала реклама питерской марки белья Petrushka. Героиней рекламы стала 61-летняя модель Татьяна Неклюдова. Идея проста: нижнее бельё носят не только 20-30 летние женщины, правда? И в 61 этот вопрос по-прежнему актуален. Да и вообще дело не в возрасте.
⠀
Маркетологи сходятся во мнении: реклама, бьющая по стандартам, работает отлично. Но в интернете мнения диванных «экспертов» расходятся. Те самые простые, немодельные девушки пишут, что естественности им вполне хватает вокруг, а в рекламе приятнее видеть моделей. Их оппоненты возражают: «благодаря» классическим рекламным образам у мужчин слишком много требований к своим спутницам, а у женщин – комплексы и нервозы из-за несоответствия.
⠀
А вы что думаете: нужна нам такая реклама или нет?
Как выглядят девушки из рекламы? Глянцевая кожа, блестящие волосы, одежда с иголочки и, очень часто, идеальные черты лица. Даже в рекламе средств для депиляции полоски наносятся на отшлифованную лазером кожу.
⠀
А как выглядят потребительницы этих товаров? Да по-разному! У них разные объёмы, разный оттенок кожи, разные рост и вес, разные лица, в конце концов! А ещё у них разный возраст и достаток, разные ценности и убеждения. Но все они покупают средства по уходу за телом или продукты питания. #вместо_теории
⠀
Эта мысль долго не могла прижиться в умах маркетологов и производителей товаров. Девушка из рекламы долгое время была той, «которой хотелось бы быть». Ведь люди покупают не товары – это давно известно. Они приобретают то, что дадут им эти товары: привлекательность, здоровье и счастье. Товары продавались, а женские комплексы и мужские требования к женской красоте росли.
⠀
Но в 2004 году бренд Dove начал кампанию за естественную красоту. Агентство Ogilvy & Mather придумало использовать в рекламе продукции не моделей и актрис, а простых женщин, которые действительно покупают эти средства. При этом в рекламе постоянно подчёркивалось, что красота бывает разной. В результате за 10 лет доходы компании увеличились почти в 2 раза. Несколько роликов удостоились награды фестиваля «Каннские львы».
⠀
С тех пор многие производители использовали эти же приёмы, и при правильном подходе публика встречала такую рекламу аплодисментами. Американский производитель женского белья Adore Me провел тестирование, чтобы понять, как образ модели влияет на продажи. Компания создала три рекламных ролика: в одном снялись стройные блондинки, во втором — брюнетки, чьё изображение никак не ретушировали, а в третьем —модель-брюнетка plus size. И знаете что? Последний ролик принёс компании в 4 раза больше продаж, чем видео с худыми блондинками! На создание этого ролика компания потратила лишь 1/10 бюджета. И очень много покупателей перешли на сайт, кликнул на неретушированную рекламу.
⠀
В уходящем году российский интернет взорвала реклама питерской марки белья Petrushka. Героиней рекламы стала 61-летняя модель Татьяна Неклюдова. Идея проста: нижнее бельё носят не только 20-30 летние женщины, правда? И в 61 этот вопрос по-прежнему актуален. Да и вообще дело не в возрасте.
⠀
Маркетологи сходятся во мнении: реклама, бьющая по стандартам, работает отлично. Но в интернете мнения диванных «экспертов» расходятся. Те самые простые, немодельные девушки пишут, что естественности им вполне хватает вокруг, а в рекламе приятнее видеть моделей. Их оппоненты возражают: «благодаря» классическим рекламным образам у мужчин слишком много требований к своим спутницам, а у женщин – комплексы и нервозы из-за несоответствия.
⠀
А вы что думаете: нужна нам такая реклама или нет?