Социолог и статистик Джеймс Кримминс 27 лет занимался стратегическим планированием в Needham, Harper & Steers и в DDB Worldwide, работая с такими брендами, как Budweiser и McDonald’s.
Передовые техники нейромаркетинга, воздействующие на всех. Научитесь говорить с мозгом рептилии на его языке, и ваши призывы достигнут цели.
Чтобы овладеть искусством убеждения, обратитесь к когнитивной науке. Она объяснит вам, как иметь дело с разделом человеческого мозга, который называется мозгом рептилии. Эта часть мозга, отвечающая за автоматические реакции, влияет на многие наши решения. Джеймс Кримминс, специалист в области стратегии рекламы, анализирует механизмы мотивации и показывает, какие способы убеждения людей наиболее эффективны. Чтобы договориться с “внутренней рептилией”, нужно научиться общаться с ней на ее языке. Выполните ее желания, и ваш призыв достигнет цели. Автор объясняет, как определить, к чему стремится “рептилия”, и как изменить ее ожидания, чтобы сообщение, которое вы передаете потребителю, воспринималось в нужном ключе. При этом то, каким образом вы передаете свое сообщение, может повлиять на его получателя больше, чем сама информация. Мы рекомендуем эту полезную книгу специалистам по маркетингу, а также всем, кому интересно, как люди думают и чем мотивированы их действия.
Из краткого содержания книги вы узнаете:
- Что такое “сознательная” и “бессознательная” части мозга;
- Каковы основные функции так называемого мозга рептилии;
- Как убеждать людей, используя язык и предпочтения мозга рептилии.
Основные идеи
- В работе мозга участвуют сознательная мыслительная система и автоматическая бессознательная система, или мозг рептилии.
- Сознание далеко не всегда играет ключевую роль в принятии решений.
- Чтобы убедить человека, апеллируйте к его мозгу рептилии. В этом вам помогут семь секретов убеждения.
- “Говорите на языке рептилии”. Сделайте свои сообщения легко доступными для понимания и часто их повторяйте.
- “Меняйте действия, а не взгляды”. Стремитесь изменить поведение людей, а не то, во что они верят.
- Не пытайтесь изменить желания людей – исполняйте их. Помогите мозгу рептилии получить то, что он хочет.
- “Не спрашивайте, а исследуйте”. Поговорите с людьми, уже сделавшими выбор, которого вы добиваетесь. Не спрашивайте, почему они его сделали, а анализируйте, что приносит им удовлетворение.
- “Сконцентрируйтесь на чувствах”. Эмоции играют важную роль даже в тщательно продуманных решениях.
- “Формируйте ощущения с помощью ожиданий”. Если вы сможете изменить представление людей о том, что произойдет, вы измените и их впечатления от этого события.
- “Добавьте искусства”. То, кáк вы говорите, может быть важнее того, что вы говорите.
Больше конспектов книг и полная версия статьи на нашем канале в телеграмм https://t.me/ChitauyGorod