Книга за 10 минут: «Преврати себя в бренд!» (Т. Питерс)

Том Питерс является признанным мастером менеджмента. Его имя уже давно превратилось в успешный бренд, за созданием которого стоит интересная технология. В этом бестселлере автор делиться 50 практическими советами монетизации собственной жизни.

Из книги вы узнаете:

✔️как превратить ваше имя в бренд.

✔️привлечь правильных клиентов

✔️контролировать ситуацию и риски

Автор уверен, что в наши дни недостаточно просто делать хорошо свое дело. Важно умело рассказать об этом потенциальным клиентам.

Делай клёвые вещи! Каждый, блин, день! Если не можешь, умри!

Кто такие Я-Бренды и зачем ими нужно становиться?

Все зависит только от тебя. «Они» больше не отвечают за нашу жизнь, а мы – отвечаем.

Вы давно спрашивали себя, кем я хочу быть?

• Что я значу?
• Что значит моя работа?
• Меняю ли я что-то?

Делайте:

• Обсудите с друзьями за ужином тему «кем я хочу быть»?
• На что могла бы быть похожа клёвая работа?
• Вспомните любимых футболистов, киноактеров. Как можно сделать вашу работу похожей на них?
• ДЕЛАЙТЕ ЧТО-НИБУДЬ. ДАВАЙТЕ, ЖИВЕЕ! 

Революция белых воротничков наступила

У вас прекрасный выбор:

• Я- бренд или
• Я- труп

90% работы, которой занимаются «белые воротнички» изменится кардинально за ближайшие 10 лет. Если хотите жить и процветать дальше — перестраивайтесь, работайте на опережение

СТАНЬТЕ Я-БРЕНДОМ

Верните себе чувство защищенности.

Что отличает Я-Брендов:

• ВАУ-проекты – то, чем вы должны заниматься
• Ремесло, мастерство, возможность продать результаты труда
• Уникальность, запоминаемость
• Навыки общения, поддержка за счет сарафанного радио

Что делать?

• Есть у вас знакомый с хорошей репутацией? Организуйте вечер с ним, узнайте, как выделиться из общей массы. Начинайте внедрять характеристики бренда в свой словарь и свою жизнь
• Спросите себяКЕМ я являюсь?
• Кем я не являюсь? Эксперты почти единодушны в определении бренда, что это то, чем продукт «не является».
• ЕЖЕДНЕВНО спрашивайтето, что я делаю сейчас, согласуется с задачей построения бренда — Я-Бренда?

Забудьте слово «работа». Забудьте слово «Задача»

• Я-бренд стирает границы и создает добавляющие стоимость «продукты» (проекты!) для четко определяемых пользователей
• Я — это мои проекты! 

Суть Я-Бренда = портфель блестящих ВАУ-проектов

Все работы, которые «что-то значат» для создания я-бренда, считаются отдельными клиентоориентированными ВАУ-проектами

• Составьте список всех текущих проектов
• Опишите ВАУ-атрибуты результатов каждого из них
• Отранжируйте проекты по степени вашей увлеченности
• ВАУ-потенциалу их результатов (рассчитайте, поговорите с друзьями, что такое вау-рейтинг проектов, спросите их мнения по рангу текущего проекта, от 1 «старое доброе» до 10 «дух захватывает»)
• Выберите 1 проект с высоким рангом
• Составьте «Черновик» — максимум на одну страницу скорректированного описания проекта с акцентом на его ВАУ-потенциал
• Начинайте реализацию проекта, не позволяя ВАУ-факторам уходить на задний план

Упакуйте себя. Аксиома: вы — это упаковка

• Все уже имеют упаковку, например:Он просто сгусток энергии
• Она живчик
• Большего зануды я в жизни не встречал
• Многие с 9 до 5 подавляют свою личностьмы боимся проявить индивидуальность
• Душим спонтанность и эксцентричность
• Взращиваем чувство обиды к боссу и коллегам
• Ну так кто же вы?Какие слова и фразы приходят в голову?
• Ваши способности?
• черты характера?
• Отличия от других?
• что выделяет вас из толпы?

Я — компания

• Думайте про себя как о компании «Ваше имя &Co». Или как о мини-государстве, с бюджетом, внутренней и внешней политикой.
• Спросите себя, какими вещами не стала бы заниматься «Марджери Мартинесс & Со» из тех, на что позволяет себе отвлекаться бухгалтер Марджи?

Вы — то что вы делаете

• Время — это все, что у вас есть
• Я-бренды отличает сознательное отношение ко времени, одержимость временем

Навыки Я-Бренда

• Умение вести переговоры
• Фокус на рынок (где есть клиенты для ваших услуг)
• Тщательный отбор клиентов
• Мастерское владение основами учета
• Фокус на одном бизнесе, при этом широкий спектр услуг
• Совершенствование своих навыков. Постоянное
• Умение описать себя… в 35 словах. Ну или еще короче
• Умение продать себя
• Наличие системы эмоциональной поддержки. Приятель -наблюдатель например.

Вы- это ваши клиенты

• Я-это те, кому я оказываю услуги
• Я-тот, с кем общаюсь. И тот, с кем не общаюсь
• Жадно собирайте отзывы. Станьте фанатиком удовлетворения клиентов
• Делайте дружелюбие к пользователю основой каждого проекта

Вы- это компетентность

• Ваш набор навыков должен быть не меньше чем ОШЕЛОМЛЯЮЩИМ
• Пользующаяся Спросом Уникальность — то, к чему надо стремиться
• Итак:Чем же все-таки я отличаюсь от других?
• Вы уверены?
• Быть «чертовски хорошим» и «полезным» недостаточно

Вы-это ваша адресная книга

• Я-Бренд = командный спорт
• Я-Бренд = увеличивающийся круг полезных знакомств

Что делать?

• Организуйте список контактов
• Продумайте простую, но охватывающую все систему
• Внимательно просматривайте свою адресную книгу, поддерживаю ли я связь с этим человеком?
• Каждый завтрак и обед — возможность укреплять свои связи
• Каждый день — управляйте сетью контактов
• Развивайтесь. Как минимум 1 завтрак или обед в неделю должен проходить с новым человеком
• Сокращайте. Осмысленно подходите к распределению своего времени
• Я настолько классный человек, с насколько классными людьми общаюсь

Прекратите

• Ходить на ланч с одним и тем же человеком
• Читать одни и те же журналы
• Участвовать в одних и тех же конференциях
• Браться за работу/проекты, когда «вы знаете, что делать»

Я-бренд — это знак доверия

• Доверие — наиболее ценный ресурс любого лидера
• Привело ли мое повседневное поведение к усилению моего образа человека, вызывающего доверие? 

Я-бренды не отличаются лояльностью к определенному корпоративному логотипу

• Суть я-бренда = Стремление к росту + страсть к свободному выражению и личному совершенствованию
• Просто скажите «нет» лояльности
• Никакой «гарантии занятости»
• Необходимо быть гипергибкими и отправляться туда, где подвернулась следующая классная возможность для роста

Станьте я-брендом! 

Оцените себя, насколько вы являетесь я-брендом

• Ответьте на вопросыМеня знают благодаря …..
• Через год я планирую также быть известным благодаря ….
• Мои текущие проекты интересны мне из-за ….
• За последние 90 дней я узнал в т.ч. следующие новые вещи …
• За последние 90 дней в моей адресной книге появились следующие контакты
• Моя программа повышения заметности состоит из …
• Моя основная задача по повышению качества резюме в следующие 90 дней состоит в …
• Мое резюме существенно отличается от резюме годичной давности следующим
• Придумайте рекламное объявление о себе на 1/8, 1/4 полосы в газете объявлений
• Сформулируйте заявление о личном позиционировании из 8 слов
• ВАЖНЫЕ ВОПРОСЫЧто я за человек?
• Что я могу?
• Как мне выделиться из толпы?

ФОКУСИРУЙТЕСЬ

• Я-бренд = Уникальность = Реализация = Дьявольский фокус
• Отсекайте все, что не приближает вас к цели, научитесь говорить «нет»

Не спрашивайте разрешения

• Спрашивать разрешения — все равно, что просить сказать вам «нет»
• Никто не даст вам власть. Вы должны взять ее сами

Вступите в сообщество ораторов

• Мир Я-Брендов — это мир продавцовХорошо подать себя — это очень важно
• Продавайте! Продавайте!
• Разработайте ясное/четкое/убедительное торговое предложение!
• Правила ораторского искусстваВступите в toastmasters (поищите в Google, что это
• Практикуйтесь
• Не раскрывайте рта, пока не будете убеждены, что хотите сказать
• Фокусируйтесь. Например, выпишите основные тезисы на карточки, их не должно быть больше пяти
• Не рассказывайте анекдотов
• Будьте актуальны, связывайте выступление с каким-то событием
• Репетируйте
• Рассказывайте истории из жизни
• Не занимайте оборонительную позицию
• Никогда не говорите со слушателями свысока
• Поддерживайте визуальный контакт. Всегда говорите для одного человека

Работайте с тем, что у вас есть. И сделайте его особенным!

• Путь к совершенству — прямо сейчас (!) перестать делать несовершенные вещи.
• Избавиться от дерьма = шаг №1 в сторону совершенства и создания я-бренда

Превратите паршивые мелкие дела в жемчужины

• Любую дурацкую задачу можно превратить в жемчуг
• Именно мелкие, нежелательные дела оттачивают наши отношения с несколькими основными контрагентами и могут буквально открыть ящик Пандоры с прибыльными ВАУ-проектами

Станьте мастером «расширения линейки»

• Я-бренды создают/продают продукты
• Эти «продукты» — отдельные (определяемые) «вещи»
• В совокупности они — продуктовая линейка. Она должна расширяться, иначе вы не будете расти

Что делать?

• Составьте ваш текущий список продуктов
• Какие еще два продукта вы планируете добавить в свой портфель в ближайшие 6 месяцев?
• Сознательно инвестируйте свое время

Будьте оптимистом

• Пессимисты редко становятся успешными Я-брендами, а может и никогда
• Выясните, что поднимает вам настроениеПрогулка на свежем воздухе?
• Разговор по телефону с тетей?
• Мега-витамины?
• Десять минут в массажном кресле?
• Прогулка босиком?
• Практикуйте это!
• Работа над собственным настроением — ВАУ-проект высшего приоритета

Обновляйтесь! Обновляйтесь!

• Чему конкретно вы научились на прошлой неделе?
• Помогает ваш текущий проект достигнуть целей по обучению?
• У вас есть ПИвО (План Инвестиций в Обновление)? Атрибуты планаЕжеквартальное обновление
• Еженедельный пересмотр (вами)
• Новые навыки
• Новые люди (контакты)
• Новые проекты
• Новые дела вне работы
• Как минимум одно новое дополнение в резюме

Станьте мастером. Хоть в чем-то

Прочтите книгу Джорджа Леонарда «Мастерство». Поймите, что постоянного прорывного роста не будет. После дня, двух, трех прорыва будет «выход на плато». Не надо с этим бороться, это нужно принимать, учиться любить. Включитесь в процесс обучения/роста/совершенствования .

Организуйте совет директоров

• Я-компании нужен совет директоров. Это 2-5 человек, с которыми можно собраться раз в квартал и проанализировать прогресс, планы на будущее, препятствия

Имейте прямой контакт с исполнителями

• «Большие боссы» никогда не общаются с непосредственными исполнителями
• а вам – надо:Получайте доступ к неотфильтрованной информации, к первоисточникам
• СЛУШАЙТЕ непосредственных исполнителей
• УЧИТЕСЬ у них

Станьте помешанным на власти

Я-бренды помешаны на достижении результата, Власть — хорошо, т.к. позволяет добиваться результатов. Эффективные я-бренды помешаны на власти. Что делать? Учитесь «политике», учитесь «Организовывать сообщество», учитесь влиять на людей. Думайте о вашей «базе власти». Откуда она берется?

ЛИДИРУЙТЕ

• Я-бренды ЛИДИРУЮТ на всех этапах. И в 20, и в 50 лет
• Даже если им никто не подчиняется «официально» (Подумайте о том, что ни одному из лидеров революций никто не подчинялся «официально»)
• Лидерство на 95% это образ мыслей
• Воля
• Непреклонность
• Энергия
• Энтузиазм
• Соучастие

Что делать?

Подумайте, что такое лидерство для вас. ВОт прямо сейчас? (в случае текущего проекта, в случае следующей встречи)

Составьте свой «зал славы» людей, которые были лидерами. Учитесь лидерству.

Продвигайте себя

• Я-бренд = Искусство маркетинга
• Маркетинг = Упреждающие действия = неслучайное распространение слухов
• Что вы сделали сегодня чтобы разрекламировать себя?