« Единственное, что стоит между тобой и твоей целью, это дерьмовая мысль о том, почему ты не сможешь этой цели достичь, которую ты постоянно прокручиваешь в своей голове » .
Многие из нас смотрели фильм "Волк с Уолл-Стрит" снятый в 2013 году гениальным Мартином Скорсезе, ранее подравшим нам "Отступников" и "Остров Проклятых". И любой, кто посмотрел этот фильм, задавался вопросом "Как у него это получилось?". Попробуем разобраться.
Джордан Росс Белфорт родился 9 июля 1962 года в Квинсе. С самого детства у него развивалась "жилка" предпринимателя. Уже в 10 лет он расчищал дорожки от снега за карманные деньги, а в 12 выступал в качестве фокусника, устраивая публичные шоу. Позже, уже будучи подростком, он продавал мороженное на пляжах по значительно завышенной цене, в день он зарабатывал от 250 до 500 долларов.
В восемнадцать лет у Джордана появился новый небольшой бизнес - он продавал ожерелья из ракушек. Его доход составлял около 200 долларов в день и это если учесть, что он платил зарплату трем паренькам, которые были младше его самого.
После окончания школы Джордан продолжил свое образование в American University и защитил диплом биолога. Затем он поступил в Балтиморский колледж на стоматолога, но продержался там всего день, так как декан во время приветственного выступления сказал, что работа стоматологом вряд ли может сделать кого-то богатым, так как лучшие годы этой профессии уже ушли и единственное, что она может гарантировать - это комфортная жизнь. Белфорт тут же утратил мотивацию и ушел из колледжа.
В 23 года он решает запустить свое первое настоящее дело. Он начал торговать мясом, поочередно переходя из дома в дом. Однако, большого успеха эта компания не принесла и в 1987 году он даже хотел ее закрыть, но узнал, что поставщики согласны предоставлять продукцию в кредит. Он тут же решил расшириться, набрал долгов и займов и купил 26 грузовиков. Компания, правда, оказалась глубоко убыточной и разорилась, а Джордан оказался весь в долгах.
Разумеется, на него сразу посыпались угрозы, и разумеется, любой другой человек бы сразу испугался, но только не Белфорт, который начал искать выход. Он отправился на Уолл-Стрит. Кроме него там было еще 20 кандидатов, но он единственный смог проявить дерзость и попытался продать акцию. Стивен Шварц, собеседовавший Джордана, был поражен этим и Белфорт получил работу дозвонщика.
Первый день работы очень точно показан в фильме и описан в его автобиографии - босс по фамилии Скотт в презрительной форме рассказал ему, что Белфорт должен обзванивать потенциальных клиентов, а затем передавать трубку ему. Но позже Джордана встретил Марк Ханна (который, кстати, позже работал в компании Белфорта Stratton-Oakmont). Он то и рассказал будущему миллионеру о способах расслабления с помощью наркотиков, девушек легкого поведения и самоудовлетворения.
Несмотря на "трехэтажный" мат и зверинец, происходивший в залах Уолл-Стрит, Белфорт быстро втянулся в эту жизнь и уже через полгода получил брокерскую лицензию. Первый рабочий день будущего миллионера выпал на "Черный Понедельник", когда индекс Доу-Джонса упал на рекордные 22,6%.
Разумеется, духом он не упал и нашел Investors Center - относительно небольшую компанию, торгующую мусорными акциями. Их стоимость не превышала 5$, зато брокеры получали 50% комиссии. Тут он стал зарабатывать по 70 000 долларов в неделю.
Однако, в 1989 году Investors Center закрыли, но у Белфорта было уже достаточно денег чтобы основать свою компанию. Вместе с Дэнни Порушем и Кеннетом Грином они основали Stratton-Oakmont.
Первоначально в компании работало около 20 человек. На первых парах компания занималась сбытом дешевых акций, законно. Но позже Белфорту захотелось больше денег и Stratton-Oakmont переориентировалась на богатых людей. Вся речь, которую требовалось произносить четко и с нужной интонацией была записана на листке. Работников обучал сам Белфорт. Первой компанией, которую можно назвать стартом, стала Ventura. Ее акции стоили 6 долларов при покупке и 5 долларов при продаже, но Белфорту удалось добыть их за 2 доллара. Первый брокер, совершивший сделку, получил 20 тысяч долларов комиссионых, тогда к работе подключились и остальные брокеры. Работа обрела такие бешеные темпы, что пришлось нанять отца Белфорта, чтобы тот навел порядок в бухгалтерии. Клиринговый агент попросту не успевал обрабатывать сделки.
В работе Белфорт использовал стратегию "накачка и сброс". Владея большой частью акций компании он провоцировал их рост при помощи слухов, а затем, когда цена достигала пика, он сбрасывал их. Клиенты теряли свои деньги, зато он зарабатывал миллионы. Сам он отмечает две причины своего успеха: во-первых, богатые люди решали купить акции, так как хотели поверить в "журавля в небе" и проверить свою удачу, а во-вторых, он верил, что может из любого человека сделать прекрасного продавца. Белфорт говорит, что людей без образования обучать было гораздо легче.
Он напоминал всем брокерам, что их главная задача - набирать номер и звонить, невзирая на многочисленные отказы. А если работник устал или ему надоело - не беда, на его место уже есть 20 желающих.
Вскоре число сотрудников достигло 1100 человек и в это время начала развиваться корпоративная культура: девушки легкого поведения, наркотики. Сотрудники часто пинали карликов и делали это на специальных матах.
Белфорт зарабатывал огромные деньги даже после ухода из компании - Stratton-Oakmont выплачивала ему по миллиону долларов в месяц.
Сейчас Волк с Уолл-Стрит учит людей тому, что лучше всего умеет сам - продавать.
