HR
Совет от мужика №6
Чтобы увеличить
продажи, наймите хороших
людей и дайте им знать, что
они продают
61. После размещения вакансии на менеджера по прода-
жам, попробуйте самостоятельно найти свое объявление
в вакансиях портала. Возможно, вы подобрали не тот
тариф размещения или выбрали не подходящий заголо-
вок вакансии.
62. Удостоверьтесь, есть ли в вакансии описание, что
нужно делать, и понятна ли система мотивации.
63. Отправляете ли вы кандидатам информацию как до
вас добраться в виде SMS или email?
64. Подтверждаете ли вы кандидатам собеседование
накануне встречи?
65. Поприсутствуйте лично минимум на 3 собеседованиях,
если его ведет HR или РОП.
66. Дается ли достаточная для работы информация
и обратная связь менеджерам в первые дни их работы.
Спросите у последних нанятых сотрудников, как прошёл
их первый рабочий день?
67. Прозвоните интересных для вас, но отказавшихся
кандидатов, и спросите, почему они отказались работать
у вас?
68. Есть ли у вас описанная на бумаге и подписанная
сотрудниками система мотивации продавцов?
69. Спросите у менеджеров, как они понимают свою
систему мотивации.
70. Видели ли менеджеры продукт, который они продают?
Были ли на производстве/складах/местах произведения
услуг?
71. Введена ли у вас ежедневная отчетность менеджеров
по продажам?
Больше полезного в нашем Telegram-канале: https://t.me/sovyshka1
