В 1993 г. в банк в Абботсфорде, что в Канаде, пришел работать 23-летний биржевый брокер по имени Трент Дюрсмид. Он был неопытным новичком, поэтому никто не ожидал от него больших свершений. Более того, Абботсфорд тогда был относительно небольшим городом, находящимся в тени соседнего Ванкувера, где и была сосредоточена основная финансовая жизнь и совершались крупные сделки.
На удивление, Дюрсмид добился немедленного прогресса, благодаря одной простой привычке, которой придерживался каждый день. Он поставил две банки на стол. Одна из них была заполнена 120 скрепками. Вторая была пуста. Для чего они были нужны?
«Каждое утро я начинал с одной скрепки, что символизировала один телефонный звонок. Я продолжал звонить, пока не перемещал все скрепки во вторую банку». И все. 120 звонков в день. Одна скрепка за один раз.
За 18 месяцев сумма сделок Дюрсмида достигла 5 млн. долларов. К тому времени он уже зарабатывал 75 тыс. долларов в месяц. Другие компании начали за ним охоту и, в конечном итоге, он принял предложение одной из них и стал получать 200 тыс. в месяц.
Работающие привычки vs Неработающие привычки
Когда Дюрсмида спросили о деталях его привычки, он просто сказал: «Я начинал обзванивать клиентов в 8 утра каждый день. Я никогда не смотрел биржевые котировки или аналитические исследования. Я также никогда не читал газету в течение всего этого времени. Если новости были бы действительно важными, думаю, мне бы сообщили».
Его история свидетельствует о простой истине: успех часто является результатом постоянного повторения основ. Он раз за разом делал основную работу, в которой был максимальный смысл.
Казалось бы, ничего необычного в этом нет. Даже наоборот – все очень просто. Но почему в случае с Трентом «скрепочная» привычка «выстрелила», а попытки большинства людей в какой-то бы то ни было области терпят неудачу?
Сила визуального сигнала
Стратегия скрепки работает особенно хорошо, потому что она создает визуальный триггер, который помогает мотивировать себя на выполнение привычки с четкой последовательностью.