Что такое нетворкинг?
Networking (нетворкинг) - это наука о том, как выстраивать полезные деловые связи. В бизнесе подобный навык является практически основным, так как именно социальные связи могут помочь в решении практически любых задач. Это не дружба для получения выгоды, а процесс построения долгосрочных отношений, основанных на обоюдной симпатии, доверии и желании оказывать поддержку.
В основе нетворкинга лежит теория о 6 рукопожатиях американских психологов Милгрэма и Треверса. Их эксперимент с конвертами в 1969 году показал, что в среднем между каждым жителем планеты есть цепочка знакомств из 5 человек. Компания Майкрософт в свое время провела такой же эксперимент, используя свой мессенджер. Их результат составил – 6,6 человека, что в принципе подтверждает теорию.
Эти результаты доказывают, что каждому из нас доступны самые широкие связи, с помощью которых мы можем наладить свою личную жизнь и решить деловые вопросы. Единственное, связи нужно устанавливать правильно, для чего существует ряд правил. Итак, что нужно для того, чтобы нетворкинг стал работать на Вас.
Первые шаги в нетворкинге
Проявляйте инициативу. Везде, где возможно, знакомьтесь с новыми людьми. Не стойте. Пассивное ожидание не принесет плодов. Конференция, семинар, благотворительный вечер, выставка кактусов – завести знакомства можно абсолютно везде.
Подойдут любые способы связи. Деловая переписка, личные звонки, социальные сети, личное общение. Главное придерживаться установленных правил для каждого вида контакта и отклик не заставит себя ждать.
Держите визитки наготове. Нетворкинг учит быть всегда готовым к установлению контакта и обмену информацией. При этом важно уделить внимание визитке собеседника, отнестись к ней с должным уважением и проявить интерес. Можно, например, уточнить, на какой из указанных номеров лучше звонить.
Поддерживайте связь. Чтобы связь работала, ей нужно уделять внимание. Нужно постоянно напоминать о себе в рамках знакомства. Например, отправляя поздравления с праздниками или событиями в деловой жизни вашего знакомого.
Стройте связи на позитиве. Подобное притягивается к подобному. Говорите о приятных вещах, создавайте благоприятную атмосферу и вас запомнят как человека, с которым приятно иметь дело и контактировать. К таким людям тянутся на подсознательном уровне. Значит, что когда Вы обратитесь для решения своего вопроса, вероятность, что Вам согласятся помочь будет гораздо выше.
Copyright © 2016 Все права защищены. Копирование материалов сайта без указания источника - запрещается.