Придумать новый нужный потребителю товар - еще не значит разбогатеть. Даже если потребитель позарез нуждается в новинке, нужно подробно рассказать ему о преимуществах покупки. Именно по этой схеме в 1939 году в США начали продаваться нейлоновые чулки - изобретение, за которое женщины (да и мужчины тоже) готовы были носить на руках компанию "Дюпон".
На Всемирной выставке в Нью-Йорке женщинам рассказали, что в нейлоновых чулках они станут не только самыми неотразимыми, но и прогрессивными - новый материал приравнивался к одному из важнейших изобретений человечества. Получив бесплатные экземпляры на пробу, дамы смогли оценить достоинства нейлоновых чулок, и 24 октября 1939 года чуть не снесли прилавок магазина, борясь за право первыми уйти с покупкой.
