Интересно, что будет, если свой дом решит продать, например, Роман Абрамович? Вряд ли он подаст объявление на Avito или сделает наружную рекламу на заборе, чтобы в его жилище мог прийти и поглазеть любой желающий.
Подобные сделки заключаются на off market property — закрытом рынке жилья. Порой жители города с удивлением узнают, что “тот самый дом” на улице N ещё полгода назад продали за несколько миллионов евро. Дело в том, что информация о таких эксклюзивных “лотах” распространяется только среди нескольких риелторов и их проверенных клиентов.
Откуда взялся off-market?
Услугами закрытого рынка пользуются состоятельные люди из разных сфер. Это могут быть как олигархи и крупные предприниматели, так и известные актеры, музыканты, спортсмены, политики. Словом, все те, кто не хотят афишировать свои финансовые сделки. И те, кому не требуется лишнее внимание со стороны средств массовой информации и соседей. Ведь если информация о продаже дома/виллы/поместья “всплывет на поверхность”, сразу поползут слухи о том, что владелец обанкротился, влез в долги, разводится женой и так далее.
Поэтому неудивительно, что часто к услугам офф-маркета часто прибегают в американском штате Калифорния, где находится Голливуд. Ведь там живёт много звёзд и папарацци, которые постоянно пытаются “разнюхать” что-то новое о жизни знаменитостей. Из-за этого в СМИ за последние годы просочилась информация о нескольких крупных сделках. Там через закрытый рынок продавал жильё, например, Канье Уэст. А ещё Клинт Иствуд, в 2016 году он получил за свою виллу в испанском колониальном стиле почти 4 000 000$. За 15 миллионов ушла с молотка бывшая резиденция Рональда Рейгана в Лос-Анджелесе.
Но не только знаменитости предпочитают закрытый рынок. На off-market настроены владельцы жилья, которым нужно утаить свои финансовые операции. К примеру, от конкурентов по бизнесу или кредиторов. И ещё одна категория: те, кто заинтересовался такой недвижимостью, которая на продажу не выставлялась. Обычно это касается дворцов, замков и других поражающих воображение объектов. В таких случаях покупатель готов на значительную переплату.
Кто получает доступ на рынок?
Итак, кто же те самые “избранные”, которые узнают о наличии уникальных предложений? Чаще всего это проверенные клиенты агентств по продаже элитной недвижимости. Сотрудники таких компаний поручаются за своих покупателей: за их серьезную заинтересованность (не просто приехать и прогуляться по шикарным хоромами для интереса) и финансовую состоятельность (на off-market обычно появляются объекты от 2 000 000 €).
Кроме этого, существует главное правило закрытого рынка — конфиденциальность, потенциальный продавец и покупатель подписывают соответствующий документ. Обе стороны не распространяются о том, что у кого и за сколько они купили (и наоборот). Это же касается и коммерческой недвижимости — покупатель не сразу получает сведения о том, какую прибыль она может приносить.
Как купить недвижимость на off-market?
Если у вас есть финансовая возможность поучаствовать в операциях на закрытом рынке, вам могут помочь следующие советы.
Итак, вы (образно говоря) не крутитесь в кругу олигархов и сами профессионально не занимаетесь недвижимостью, поэтому у вас вряд ли получится попасть на закрытый рынок без посторонней помощи. Разумнее всего найти человека, который знает обстановку “изнутри”. За определенное вознаграждение он будет дозировано предоставлять информацию, соответствующую вашим интересам и возможностям.
Также можно обратиться напрямую к застройщикам. Возможно, у них найдутся для вас эксклюзивные варианты, о которых не говорится в рекламе. Иногда помогает проверенное временем “сарафанное радио” — попробуйте пустить слух среди родственников и знакомых о том, что вы ищете. Есть небольшая вероятность, что через некоторое время на вас “выйдут” нужные люди.
В крайнем случае, можно просто связаться с владельцами дома, который вам приглянулся. Если на нём не висит табличка “Продам”, это ещё не значит, что у вас нет шансов. Помните фразу “предложение, от которого невозможно отказаться” из легендарного романа Марио Пьюзо? Дерзайте. Правда, использовать его в том смысле, который имеется в виду в книге и фильме, конечно, не стоит.
Как продать недвижимость на off-market?
Тут инструменты в целом схожие. Есть смысл нанять посредника, который вхож к богатым проверенным клиентам, и будет предлагать им ваше жильё негласно, в кулуарах. Можно подать официальное объявление, но распространить его среди небольшого круга потенциальных покупателей.
Или же предлагать свой объект лично, напрямую. Даже тем, кто не собирался ничего покупать. Правда, в таком случае вам вряд ли удастся “сорвать куш”.
Подводные камни
Будьте бдительны в отношениях с агентом, который представляет ваши интересы. Обычно вознаграждение составляет несколько процентов, и желательно сразу оговорить все условия сотрудничества. Кроме того, известны случаи, когда по вине посредника покупатель совершал большую переплату. Так что перед покупкой попробуйте сами хоть немного войти в курс дел, изучить рынок, узнать о похожих сделках в этом районе и так далее. Как говорится: “Доверяй, но проверяй”.
Не стесняйтесь торговаться. Возможно, что продавец “накинул” сверху до 50% реальной цены — а вдруг вы сразу согласитесь? Задумайтесь над этим независимо от того, собрались ли вы покупать или продавать.
Как выглядит рынок закрытых предложений в Испании?
Агентство испанской недвижимости Estate Spain тоже участвует в жизни закрытого рынка. Около 10% клиентов, которые обращаются в нашу компанию с просьбой о продаже недвижимости, не разрешают публиковать информацию об их объектах. Сведения могут передаваться заинтересованным клиентам только по запросу.
Среди таких предложений чаще всего встречаются элитные виллы, поместья, старинные масии, а также ряд предложений рынка коммерческой недвижимости — отели и сетевые магазины. Регионы, в которых чаще всего встречаются такие объекты — это Каталония, Барселона, Коста-Брава, и южное побережье Коста-дель-Соль.
Агентство испанской недвижимости Estate Spain. Подписывайтесь на наш канал и оставайтесь в курсе тенденций рынка недвижимости)