Всего восемь шагов нужно сделать от идеи до успешного проката. Мы разработали и просчитали из все, а теперь готовы поделимся с вами. Вместе с крупнейшим объединением прокатов декора в России PIFAkit мы запускаем курс для декораторов, организаторов и тех, у кого накопились: декор, мебель, посуда, текстиль, свет и другие полезные вещи для мероприятий.
8 шагов:
1) Наведение порядка на складе
2) Измерение изделий
2) Именование изделий
3) Фотосъемка изделий
4) Назначение цен
5) Установка правил
6) Наполнение сайта и поиск клиентов
7) Маркетинг
Кому нужны все эти вещи
В России ваши клиенты – это вся свадебная индустрия. Невеста хочет овальные столы, а у агентства на складе только круглые. Выход – арендовать. Часто невесты сами организуют свадьбу. Они очень хотят, чтобы на празднике все было красиво. Им нужны: шатры, колонки, скатерти, столы и стулья. Конечно, все это в аренду.
Сколько нужно вещей для начала
Чтобы открыть прокат, не нужен большой ассортимент: он просто должен быть правильным и полезным для клиента. Десять штук – это золотое сечение для мелкого декора: ваз, рамок, подставок. Крупные объекты – стулья, столы – от ста штук, столько нужно любому среднему мероприятию. Потом можно будет расширять линейку: добавлять цвета, формы и размеры.
Ваша цель — стать через год или два прокатчиком, который в одиночку сможет задекорировать свадьбу или открытие завода на сто человек. Плюсом станут уникальные предложения — это редкие вещи вроде автомата для попкорна или «Поларойды».
Как выбрать помещение
Размер нужно выбирать, исходя из количества вещей. Главное не пытаться свалить все в кучу за диван максимально компактно. На складе должен быть порядок. Вазы к вазам с учетом их цветов и размеров. Где-то там – не правильно. На полке 2Д – правильно. Для этого нужно пространство. И лучше, если оно будет с запасом на рост.
Удобный подъезд к складу, пандус для загрузки – это плюсы для ваших арендаторов.
Как назначить цену
Цена на аренду не должна превышать 30-50% от рыночной стоимости товара. Но существуют вещи с высокой конкуренцией. Культовые стулья для банкетов «Кьявари» найти легко. Клиента получит тот прокат, который предложит лучшую цену. Хорошая цена на них — 10% от рыночной стоимости.
Учимся на ошибках
Вот главные ошибки, которые совершают прокаты:
Купить вещь, которая никому не нужна или ошибиться с запасом. Выбирая объекты, ориентируйтесь на американские блоги: они определяют тренды.
Завысить цену. Если цена превышает 50% от рыночной стоимости, клиент сто раз подумает, нужно ему это или нет.
Сделать не удобные условия проката, большой залог, например.
Неправильно презентовать объект. Сделать плохие снимки, дать неверную информацию о размере и цвете, плохо структурировать каталог.
Вот здесь вы можете зарегистрироваться на бесплатный вебинар, который пройдет 23 октября. Послушать его и решить полезен ли будет курс.