Привет, друзья!
Сегодня вы получите очередной урок по копирайтингу!
Если посмотреть на российский рынок рекламы, то 95% копирайтеров совершают одни и те же ошибки из-за незнания основных принципов копирайтинга:
— Выгоды
— «Вы»-ориентированность
— Конкретика
— Доказательства
— Простота и понятность
— Соответствие формату носителя
В первой части статьи мы остановимся на первых трёх принципах, итак:
«Выгоды»
Часто в рекламе можете увидеть такое:
Текстовые примеры приведены условно для вашего понимания:
* Бордюр из «легендарного» камня;
* У стула – регулировка спинки;
* Машина имеет 4 параметра для парковки.
Это свойства и характеристики товара. Вы должны каждое свойство и характеристику переделать в выгоду. Смотрите внимательно:
* Бордюр «ABC» прослужит Вам 10 лет, потому что сделан из «легендарного камня»;
* 3 варианта регулировки стула — Ваша спина не будет болеть и затекать;
* Вам легче парковаться за счет 4-х параметров парковки.
Пример 1 (плохо):
Ниша — свадебные фото и видеоуслуги:
Сразу после 1-го экрана идут «выгоды» для посетителя. Вопрос к тебе, уважаемый читатель: ты считаешь эти «триггеры» выгодами?
В этом блоке представлена информация о самой компании, которая никакую ценность не несет. Клиенту не особо интересно с какого года вы работаете, сколько клиентов приходят по рекомендации и т.д. Вот такие вопросы посетитель страницы задает себе: «Вы сможете запечатлеть самый важный день в моей жизни или нет?», «Я буду в восторге и доволен съемкой?» Для этого нужно по-другому оформить блок!
Пример 2 (плохо).
Еще 1 пример, как не стоит подавать «выгоды»:
Ниша — автошкола:
Пример 3 (хорошо).
Ниша — курсы Excel для бухгалтеров, экономистов и финансистов:
Эти пункты являются уникальными выгодами, потому что ни у одного из конкурентов вы не получите такого результата.
Пример 4 (хорошо).
Ниша — подготовительные курсы ЕГЭ:
«Вы»-ориентированность
Или «Вы»-подход. По своей природе каждый из нас – эгоист. Честно говоря, мы больше любим говорить о себе, чем слушать собеседника. На этом и строится техника «Вы»-ориентированность – в своем рекламном сообщении вы не говорите на сколько вы круты, профессионалы и бла-бла-бла. Вы рассказываете что именно получит потенциальный клиент, если воспользуется вашим продуктом/услугой.
Меньше слов, больше примеров:
Пример 1.
Плохо: Мы научим продавать
Хорошо: Вы научитесь продавать
Пример 2.
Плохо: Мы бесплатно доставим пиццу
Хорошо: Получите пиццу с бесплатной доставкой
Пример 3 (плохо).
Ниша — автошкола.
Вбил в поисковой системе Яндекса автошкола и перешел по рекламной ссылке. О чем и говорил выше:
Есть одно грубое нарушение: нет заголовка! Если фраза: «С нами – значит с правами!» является заголовком, то нарушено положение. Заголовок должен располагаться не внизу экрана, а в верхней части!
Пример 4 (плохо).
Ниша — курсы Excel для бухгалтеров, экономистов и финансистов.
Посмотрите блок, в котором не используется принцип «вы»-ориентированность:
Если этим блоком владельцы сайта хотят убедить посетителя пойти учится именно к ним, то они выбрали неверную стратегию. Этот блок должен быть «вы»-ориентированным, говорить о выгодах, иметь УТП и конкретику.
Пример 5 (хорошо).
Ниша — курсы Excel для бухгалтеров, экономистов и финансистов:
Пример 6 (хорошо).
Ниша — База знаний для начинающих хостельеров:
Конкретика
После этого пункта я надеюсь, что вы перестанете писать воду. О чем это я? Даже если вы используете в своих текстах «вы»-подход и рассказываете посетителю о выгодах, то с конкретикой могут быть проблемы. Нет конкретики – у целевой аудитории появляются вопросы, а это является неким барьером и отдаляет посетителя от обращения в вашу компанию… Не совершайте такую ошибку!
Пример 1.
Плохо: Быстрая доставка
Хорошо: Доставка в течение 30 минут прямо в руки
Пример 2.
Плохо: Самые низкие цены на последний айфон
Хорошо: iPhone 6 от 24 т.р.
Пример 3 (плохо).
Представляю пример текста, в котором одна вода (нет конкретики):
Срочный – за сколько? За 1 час или за 1 день?
Максимальные цены – сколько? Максимальные по сравнению с чьими?
Быстро? – как быстро?
Крупнейший? – сколько там покупателей будет? Или, кто там вообще будет? Крупнее кого/чего?
Моментально? – за 1 секунду или 5 секунд? Или за 1 час?
Видите, сколько вопросов появляются, если писать НЕКОНКРЕТНО?! Оно вам надо?
Мудрость:
Не заставляйте читателя рекламного сообщения думать/решать какие-то задачи и т.п.. Они этого не любят! Пишите четко, по факту и несите ценность!
Пример 4 (плохо).
Ниша — бинарные опционы:
Быстрая и надежная платформа – это что вообще такое?
Наилучшая цена – это сколько? Может она наилучшая для Вас (владельцев сайтов), а для меня не факт! И т.д…
Пример 5 (хорошо).
Ниша — Бинарные опционы:
Конкретика касается не только цифр. В примере из бинарных опционах мы не просто говорим: торгуйте в самое выгодное время работы крупнейших бирж. Мы конкретизируем, какие биржи: Токио, Лондон, Нью-Йорк, Сидней:
Пример 6 (хорошо).
Ниша — свадебные фото и видеоуслуги:
Уверен, что принцип вы уловили!
В следующий статье вы узнаете об остальных 3-х принципах:
- Доказательства:
Как вызвать больше доверия к вашим текстам и рекламируемому продукту?
- Простота и понятность:
Как писать тексты, чтобы они были понятны каждому даже 5-ти летнему ребенку?
- Соответствие формату носителя:
Каким многообразным может быть формат рекламного сообщения в зависимости от контекста!
До скорой встречи, друзья!
Читать еще больше статей в источнике: https://convertmonster.ru/blog