1. В тексте должно содержаться решение проблемы вашего потенциального покупателя. Запомните - у каждого человека существуют проблемы. Ваше задание -вселить это ему, а потом предложить легкий выход в виде приобретения товара или услуги. Даже если явной проблемы нет, все равно нужно намекнуть о возможности ее возникновения или показать радужные перспективы улучшения морального, материального, духовного состояния человека от приобретения так необходимого ему предмета.
Например, нужно прорекламировать футболку. Но футболки есть у всех и немногих они интересуют. Зато все хотят ходить в футболке престижной модели, популярной, модной. Так и покажите, что, например, в США только в таких футболках и ходят и скоро будут ходить и у нас. А еще ее можно редко стирать, не утюжить и носить так несколько лет.
2. Пишите о фактах. Никого не интересуют пустые слова. Всем хочется слышать только реальную, доказанную информацию о возможностях и преимуществах. Есть хотя бы одна уникальная деталь в товаре - так возвеличиваете ее до небес, если уже у нее нет аналогов. Чем похвастаться всегда найдется, по крайней мере девиз"Качество более высоко цены" еще никто не отменял.
3. Включайте в текст статьи полезную информацию. Рекламная статья, текст так и называется, что заключают в себе актуальную информацию, нужную покупателю. Иначе их никто не будет просто читать. Замечено, что предшествует чисто информационной части рекламному тесту, повышает эффективность рекламы. Если сделать плавный переход к маркетинговой челе, то читатель по инерции, с уже сформированным в первой части интересом, будет продолжать знакомиться с необходимостью своей будущей покупки.
4. Ведите обращение к одному единственному человеку. Не пишите "Мы помогаем людям", лучше так "Мыпоможем Вам". Тогда станет понятно кто именно васдействительно интересует. Обращаясь к толпе людей, рассеиваются все ваши усилия. В некоторых случаяхполезно писать от первого лица, используя разговорныйстиль изложения. Это повышает доверие и интерес дотого, что вы говорите.
5. Пишите на простом и понятном языке. Рекламный текст должен быть предельно легким при чтении. Будет чудесно, если начало следующего предложению будет созвучно с концом предыдущего. Тоже именно можно сказать и об абзацах. Конец каждого абзаца должен направлять на прочтение следующего. Тогда читатель обязательно прочитает весь текст до конца. Это повысит нужную нам отдачу от статьи. Как сделать это еще эффективнее? Это вы узнаете в следующем важном правиле.
6. Структуризация информации. Используйте заглавия, которые характеризуют каждую важную часть. Это нравиться всем, потому как служит хорошим ориентиром в потоке информации.
7. Используйте убеждающие отзывы покупателей. Грамотно составленные отзывы могут повысить эффективность рекламного текста в несколько раз. Все хотят слышать от вас действенные улучшения от того, что вы предлагаете. Докажите, что ваш товар или услуга в действительности приносят пользу